亚马逊FBA卖家都值的尊敬,因为都是超重资产运营模式!

跨境头条 2年前 (2022) iow
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  跨境电商其实是一个很大的词汇;

  它包括出口跨境电商和进口跨境电商

  还包含B2B和B2C等形态;

  目前还出现了C2C的趋势;

  最近海外非常流行的dropshipping(一件代发)模式赚取销售差价;

  其中;

  亚马逊的FBA模式属于典型的重资产运营;

  这里需要给大家普及一下什么是重资产和轻资产;

  重资产:拥有跟多固定资产,厂房原材料等有形看得见的资产;

  典型的代表是制造业工厂;

  轻资产:公司的品牌,文化,虚拟产品等无形看不见的资产;

  典型的代表是O2O互联网企业;美团,滴滴打车等;

亚马逊FBA卖家都值的尊敬,因为都是超重资产运营模式!

  重资产的特点是:大量资金投入,获得较少的利润回报,利润率较低;

  轻资产的特点是:适量资金投入,获得较高的利润回报,利润里较高

  我们亚马逊FBA卖家可以说是超重资产运营;

  货物+物流费+运营人员的开销;

  我们比工厂多出了物流费;

  而且我们还是承担的国际空运,海运的费用;

  运费较高;

  我们也比单纯的互联网公司多出货物的费用;

  采购产品,生产制造都需要现金;

  这里间接拉动了国内工厂产能;

  提高了物流行业效益;

  增加了就业岗位;

  个个都是女汉子,男疯子;

  唯一的优势是FBA派送方式大大提高*率

  我遇到2-3人的公司;

  在华强北一年70-80万,

  平均每人20-30万人民币;

  这在深圳虽算不上什么高收入;

  但属于典型轻资产使用FBA的卖家


亚马逊FBA卖家都值的尊敬,因为都是超重资产运营模式!


  如果你看到这里;

  对轻资产和重资产两个词还是很陌生;

  那么,可以衍生出两种我们熟悉的运营模式;

  大量铺货 VS 精细化运营;

  大量铺货在2015年之前,平台处于拓荒期;

  是一种快速提升销量的有效方法;

  那时候亚马逊很多品类都缺货;

  很多品类是买家多过卖家;

  2016年之后,很多亚马逊FBA卖家感觉库存压力很大

  逐渐开始转型精细化运营;

  但是,

  精细化运营要求对产品非常熟悉;

  如果你不是制造业或者有工厂工作经验;

  纯电商的运营的经验反而会让你对精细化运营极其不适应;

  精细化运营需要对产品,对竞争对手的足够熟悉;

  才能在看起来很慢的节奏中,开发出新品;

  例如,美国著名pet collar制造商,如图:

亚马逊FBA卖家都值的尊敬,因为都是超重资产运营模式!

  这宠物项圈类目可以做到霸屏的存在;

  关于美国宠物项圈市场的分析:

  近两年销量一直翻翻宠物项圈市场,如何聚焦竞争对手找到市场空白?


  说了这么多;

  作为卖家;

  真的不容易!!!

  如果你不发FBA,流量会很少

  发FBA的话,就一定要想办法做轻资产运营;

  通过平台各种选品方法去测款;

  在一个类目做深耕;

  最好把这个类目的国内供应链和海外供应链都了解透;

  这样才能提高产品利润率

版权声明:iow 发表于 2022年8月18日 pm3:15。
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