如何节省运营成本
打造畅销品才是关键的
很多亚马逊卖家都已经开始
追求品质，对店铺产品做减法了。
从2016年亚马逊开始宣布全球开店项目
大批量的卖家涌入平台
身边一些2年以上经验的老司机;
都有一个相同的感觉
之前几年上的老listing做起来后
加上平台人工智能算法的原因
老产品单日销量几年都是一个样;
现在做亚马逊最开心的一件事是
看到新品上架连续出单的兴奋
现在做亚马逊的老司机中
有一个默认的共识：
如何降低库存?
如何降低运营成本?
如何开发独家产品?
我的文章也是希望新入场的卖家
通过文章的内容;
能够帮助大家节省摸索时间
昨天一篇关于亚马逊店铺特色的文章
就是通过这样的思考得来的
没看过的卖家，先看这篇文章：
致跨境电商新卖家 - 一起欣赏下，专属于亚马逊卖家的店铺运营模式
这个极简的店铺
可以说是很好的解决了刚刚提到的三个问题;
1.因为产品只有4个
所以只需要备这个4个产品的库存
库存成本远低于铺货FBA模式;
2.集中资金来推这几个产品;
少了其他不必要的采样，拍照，新品CPC广告等隐性开支;
3.新品也是围绕类目做选品创新;
紧贴目前店铺热销listing的周边类目
新品成功率大大提高
即使达不到单日目标销量
就立马淘汰
再上新的listing;
看起来是不是很完美的店铺?
但是这都不是一朝一夕得来的;
首先，你需要在一定新品上架数量的基础上
做产品的优胜劣汰;
剩下的产品才是你的热销品;
假设你上10个新品
经过推广后，剩下2个listing是有盈利的
剩下8个全部淘汰;
所以，量大是制胜的关键
你上3个产品就想全部是爆款
那该需要多好的命啊!
其次;在做这剩下的2个盈利产品基础上
不断的积累供应链资源
具体操作是：
相同的产品你需要准备;
至少3家不同的供应商
并且随着时间的推移
你需要辨别出他们是工厂还是经销商
不断的把供应链优化到最上游;
更深一步的
不断地想办法提高listing的销量
然后拿着这些销量去和工厂要更低的价格
以及更长的账期;
这些都是需要时间和彼此信任的积累
再次，在产品细节上不断完善
当销量稳定了，利润也可观了
那么在产品的外包装
产品logo，产品材料的使用
都可以和工厂再去进一步优化
这一步就是优化产品质量;
不要等到产品质量有问题了
再去解决
否则，你又要花大量金钱去处理差评
差评还好，万一被投诉质量问题下架了
损失就更大;
最后，新品的开发最好事单独开模
当你经过以上几个步骤
大概是经过3-6个月的时间之后;
你也会对产品所在的类目有深刻的了解
对照竞品listing去优化
在功能，款式，颜色，数量等方面
不断去做创新;
这时候工厂因为你的稳定销量
也会因此配合你去开私模
这时候的独家款，利润是非常高的
可以说是真正属于你的
关于开模方法，请看：
跨境电商产品开模真的很贵吗?这类产品可以低成本打造独家产品!
以上就是一个亚马逊账号
从新品起步到成熟盈利
并成功站稳脚跟的步骤
也是目前亚马逊通用的模式;
相关文章
