如何快速获得Amazon Choice标识!

跨境头条 2年前 (2022) iow
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如何快速获得Amazon Choice标识!图片来源:图虫创意

小喇叭:上篇娜姐分享文章:哇!原来大卖的流量入口是这些!?

娜姐每天的操作日志及心得在这里分享给大家,还没关注的赶紧来噢!

Amazon Choice”是亚马逊所推荐的产品,像亚马逊获得的评论数据一样,标有Amazon's Choice的产品是销售量高、评价高的产品,Amazon Choice推荐的是评价高、价格合理、可以立即发货的商品。那么怎么快速获得Amazon Choice这个标识呢?

1.获得Amazon Choice的前提条件

a.硬性条件

①商家必须是做了品牌备案的卖家

如何快速获得Amazon Choice标识!

图片来源:亚马逊

如何快速获得Amazon Choice标识!

图片来源:亚马逊

像这种有主图视频或者A+页面的卖家都是做了品牌备案的卖家!有一定的机会获得Amazon Choice这个标识

②必须通过FBA发货,FBM没有戏

做亚马逊使用FBM的卖家几乎都不长久,我想他们也只是玩玩而已吧,或许只是想挣快钱!想要在亚马逊持久发展,FBA模式必不可少,FBA模式也可以达到Amazon Choice标识立即发货的要求,这是FBM所不能达到的要求。

如何快速获得Amazon Choice标识!

图片来源:亚马逊

像这种由亚马逊发货的卖家就是FBA商家,当然亚马逊自营产品除外。

b.软性条件

销量和转化率

衡量一个产品好不好的时候,主要看这个产品是否受消费者欢迎。亚马逊会通过销量和转化率来判断这个产品值不值得被推荐。所以要想得到亚马逊的推荐,转化率和销量必须要高。

②产品Review

亚马逊是最注重买家体验的平台,所以会十分重视产品的评价,一般来说产品Review平均星级需要在4星以上才会机会获得Amazon's Choice标志,但在竞争非常小的品类,没有review也有可能被推荐。

③关键词使用要精准

Amazon's Choice标识所指向的关键词几乎都是在标题中出现且匹配一致关键词,当然匹配完全一致也并不绝对,Amazon's Choice标识指向关键词并不完全出现在标题中。

④退货率

退货率太高会直接影响一个listing的状态,亚马逊不会推荐一个退货率高的产品。

2.获得Amazon's Choice标识的好处

a.语音购买

拥有Amazon’s Choice标志的产品,会被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里。卖家可以直接从Amazon Echo(即通过语音命令)购买这个标签的产品,直接简化客户的购买流程。

b.搜索购买

在Amazon’s Choice支持的类别中,每一个关键词的搜索结果中只能有一个产品能获得这个标志!毫无疑问,消费者会更加倾向于亚马逊官方推荐的产品。

c.大大提升转化率

如何快速获得Amazon Choice标识!

如何快速获得Amazon Choice标识!

图片来源:卖家精灵

我们看到这款具有Amazon’s Choice标识的这款产品,通过AC推荐词下单的占了全部流量的8%,所以,这个标记能大大提升转化率。

3.如何快速获取Amazon's Choice标识

如何快速获得Amazon Choice标识!

图片来源:微信截图

我以我的产品为例,给大家分享一下我获得Amazon’s Choice标识的运营过程。

a.时间

大家不要太着急,刚上架不久的产品不要着急着就希望有标识,毕竟新品是需要有评论和销量的基础才能达到的。我的这款产品是在4月1日上架销售的,首次获得Amazon’s Choice标识是在6月29日,因为我当时发布了一个朋友圈,嘻嘻~~所以我的新品是差不多运营了3个月才获得了标识。

b.评论和评分

想要获得Amazon’s Choice标识,要有一定数量的评论作为基础,但是也并没有想象的那么难,我的这款产品当时也就只有16个评论,在类目中可谓是评分最少的了,评分在4.3左右,但是还是有机会获得Amazon’s Choice标识的。但是如果你一个评论都没有,那就不要想有获得标识的机会了。

如何快速获得Amazon Choice标识!

图片来源:亚马逊

我想还有一个原因是:我当时申请了vine计划,然后很庆幸所有的vine给我的评论都是4-5星,没有差评,这也让亚马逊相信我的产品是高质量产品,毕竟vine的评论在所有评论中可谓是最有权重的!!所以你们运营可以申请vine计划,前提是对自己产品质量放心噢~~

c.销量

如何快速获得Amazon Choice标识!

图片来源:运营表格整理图表

这款产品由于较重,物流成本太高,采用的是稳定运营的方法!从我的产品刚上架开始到6月26日,我每天的销量或许并不是说三四十单或者上百单这样,但是通过我的单量统计图可以看到,我的单量是呈现波动式增长的状态,其实这就是一款产品成长期最好的一个状态了,不要想着一口吃个大胖子。所以一定要保证我们的单量是慢慢增加的,这样亚马逊会默认为你的产品在新品里面是很受欢迎的!

d.prime day

很庆幸我这款产品赶上了prime day,或许这个亚马逊标识也受prime day的影响,在6月21-22日我的单量是最高的,所以建议大家也可以申报一下今年即将来临的prime day活动吖~~

e.关键词一定要精准

如何快速获得Amazon Choice标识!

图片来源:亚马逊

Amazon’s Choice标识的关键词并不是一成不变的,最近我的产品的关键词是“1/4 inch plywood”获得的Amazon’s Choice标识,所以一定要注意关键词以及参数在上架的时候确保无误!这里最重要的还是search term里面的关键词以及标题里面填埋的关键词。

好啦~~今天就分享到这里了哦,下篇见哦~~

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版权声明:iow 发表于 2022年8月31日 pm2:40。
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