亚马逊广告竞价越来越高怎么办?耐心看完,帮你稳中求胜

亚马逊广告竞价越来越高怎么办?耐心看完,帮你稳中求胜图片来源:图虫创意

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据外媒报道,亚马逊在2020年广告收入达到210亿美金,同比2019年的广告业务收入增长了47%。面对越来越离谱的广告费,卖家到底该如何应对?

首先,我们要了解,2020年亚马逊的第三方卖家售出了价值达到2950亿美元的产品,同比2019年的2000亿美金增长了950亿美金,增长率为47%。

换句话说,市场增量和广告投入总体是成正比的;不过整个2020年大多数类目的广告竞价都在飙升,依然是不争的事实。所以就算今年第三方卖家的销售额更高了,很多卖家赚得盆满钵满,但也有不少卖家叫苦连连。年大多数类目的广告竞价都在飙升,依然是不争的事实。所以就算今年第三方卖家的销售额更高了,很多卖家赚得盆满钵满,但也有不少卖家叫苦连连。

今年,我也尝试做了很多类目的产品。在年初时,大多数类目的建议竞价都是在0.5美金到0.8美金之间,而现在基本都已经涨到1~1.5美金。这说明蓝海越来越少,新手朋友们接下来面临的考验很大,那些想要进军亚马逊的朋友们,更需要注意下面几点:

一、注意季节对竞价的影响

类目的竞价飙升跟季节强烈相关。我发现,多数类目的竞价在q4这个季度都处于飙升状态。只要在这个时间段广告的投放都会比较高,不过大多数类目的转化也会更高,广告投入后带来的效果会更好。随着q4结束,亚马逊开始进入淡季,广告的竞价也会回落。

二、避开竞争激烈的红海

美国站蓝海的类目是做一个就少一个,越到后面,你就越难找到真正的蓝海类目。与其眼看着自己认可的项目,慢慢从蓝海变成红海,还不如早点行动,直接避开红海类目。

三、注意选品环节的把控

建议各位新手朋友在选品时要多研究,尽可能地去找那种转化率特别高的类目,因为它可以去稀释广告费的投入。买来的流量,如果能尽快转化,那单个订单所需的广告费也会下降,所以,我们需要从选品入手,提高产品的竞争力,从而提升我们产品的转化率。

四、多关注欧洲站和日本站

新手朋友们可以将注意力集中在欧洲站和日本站,因为这两个站点的广告建议竞价很低。比如欧洲站,大多数类目建议竞价在0.5欧元或0.5英镑左右,跟美国站形成鲜明对比,很多类目在美国站已经是红海了,但在欧洲站还有很多机会。

欧洲站的问题是,前期投入更高、注册难度更大、各种手续也麻烦一些,但只要能解决这些问题,那么欧洲站一定是成功率最高的一个站点。

版权声明:iow 发表于 2022年9月1日 上午8:04。
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