更加省钱的广告打法

更加省钱的广告打法

小伙伴S早上发微信给我说自己昨天给自己的产品加了一组自动型广告,是在产品原先开启的一组手动精准广告的基础上,另外开启多一组自动型广告,只给了五美金预算,结果出了三个订单。咨询是否可以提高自动型广告的竞价和预算。

我的回答是肯定可以的,我看了一下她的截图,五美金,有差不多九个点击,带来了三个订单,这样子的表现是非常好的。可以适当提高广告的竞价和预算,增加订单量和提升排名。

我们都很清楚地知道亚马逊广告只是给我们流量,能不能有转化,能不能出订单,取决于你的产品,取决于你的listing文案 主图 ,取决于你的转化率。

很多人都会说现在的亚马逊算法是A10算法,亚马逊后台系统需要更加精准的流量,开启自动型广告会跑出很多无效的流量,而如果开启手动精准广告,可以大大提高流量的精准。但是其实有没有发现,这种广告打法费用会很高。

手动精准广告在产品排名进入了头部区域排名的时候,我们想要让排名能够跟更加靠前,可以开启手动精准广告,直接打大词,转化会很不错。但是如果产品排名并不靠前的话,产品的历史权重和历史销量这两个基数不够大的情况下,那么去打手动精准广告的话,势必广告是会很烧钱的。

因为你即使设置竞价比那些拥有几千个ratings的链接高,也无法跟那些拥有几千个ratings甚至上万个ratings的链接同一个广告位位置的。

如今的亚马逊广告竞价都被人炒到老高了,我们更加应该谨慎一些,把钱尽可能花在刀刃上,而不是刀背上,为的是能够以最少的钱,能够达到更高的转化,而不是一上来各种号称不要放过任何流量入口,各种高竞价去抢首页第一个广告位,各种增加广告费用。试想一下新品刚上架,能够hold得住吗?

这也是大家一个盲点,也是我一直强调要稳中求进,不要产品一上架,就想着各种大折扣优惠券高预算广告去冲,想着半个月一个月就想把产品给打成爆款。不可能那么容易的,我们饭是一口一口吃的,你即使靠着各种暴力手段让产品冲上了头部,你是否能够稳得住?永远不要忘记了产品lisitng的历史权重和历史销量,这也是很多人忽略的两个基数。我常说如果刚进入亚马逊这个赛道,要是连亚马逊的底层逻辑的搞不明白的话,那么可想而知结果是怎么样的。

最近我们也上架了几款新品,也是仅仅开启了三十美金的自动型广告,就是这么简单,那天小伙伴R看到我们的订单出单截图,感到无比震惊,单单凭一个自动型广告,能够让新品刚上架日出百单,第三天就能够抢下#1 New Release。为什么能够那么快抢下新品榜一,因为产品转化特别高,销量很好,所以能够一下子就拿下。

新品刚上架,烧巨额的广告其实并没有什么效果的。我们在打广告的时候,要时刻关注自己的转化,如果转化不好的情况,那么就是listing需要优化了。

listing需要优化的地方:

  1. 产品listing如何去埋词,标题,文案,详情描述和后台的ST,缺一不可。尤其是后台的ST埋词,这一点很重要,这一点对于自动型广告的转化影响很重要。

版权声明:iow 发表于 2022年9月1日 上午9:54。
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