为什么广告建议竞价那么高?内卷那么严重吗?也许就只有你的竞价才会那么高

为什么广告建议竞价那么高?内卷那么严重吗?也许就只有你的竞价才会那么高

你一定遇到类似的情况:我的产品售价很低,才19美金,但是建议竞价却5美金,难道真是内卷那么严重了吗?

内卷是会影响到竞价,但是不至于那么离谱。

离谱的是什么?是相关性,这个在Kris的文章里多次讲到,大家可以看看之前文章:为什么竞价那么高了,还没有曝光?亚马逊广告相关性逻辑因素解析

总结一句话,大概意思就是:

只要投放的关键词跟你的产品不太相关,你的竞价就很高,如果完全不相关,无论出价多少,都不会有任何曝光。

很多卖家说,相关性就是一个虚的概念,我们根本无法证明它的存在。

其实是可以,Kris证明给你们看看。

我们有两款合适送礼的产品,我们主打是爱意表达,所以我们用到“ i love you”来打广告。

也就是说,我们用同类产品(他们具有同样的关键词),不同ASIN,用同样的词打广告,看看他们建议竞价。

你可以看到,以下两个广告,对于“I love you”建议竞价是不一样的。如下图:

广告A的建议竞价

为什么广告建议竞价那么高?内卷那么严重吗?也许就只有你的竞价才会那么高

(图片来源:亚马逊广告后台截图)

广告B的建议竞价:

为什么广告建议竞价那么高?内卷那么严重吗?也许就只有你的竞价才会那么高

(图片来源:亚马逊广告后台截图)

从上面例子可以看到,同类的产品,同样的词,建议竞价不一样。

也就是说,当系统认为,你这个词跟这个产品相关性高的时候,就会有转化的可能,亚马逊就奖励你,让你更小的竞价就可以获得广告位。否则就需要更高价格购买广告位。这就证明了相关性影响竞价。

我们还测试了自己的品牌,在不同广告组里,建议竞价竞争也相差那么大!

因为亚马逊不认为你的品牌跟该产品相关,所以这个建议竞价也可以测试你关键词跟产品相关性度高低。

广告A的品牌词的建议竞价

为什么广告建议竞价那么高?内卷那么严重吗?也许就只有你的竞价才会那么高

(图片来源:亚马逊广告后台截图)

广告B的品牌词建议竞价

为什么广告建议竞价那么高?内卷那么严重吗?也许就只有你的竞价才会那么高

(图片来源:亚马逊广告后台截图)

总结

建议竞价高低,更多是取决于你的产品跟关键词的相关性,而不是内卷。

所以,举一反三的思维延申一下,我们还可以得到以下结论:

1.建议竞价的高低,也就可以测试该词与你该产品的相关性的高低。

2.想要降低竞价,就要提高相关性

需要提醒的是,如果是两个新品用同样的词打广告,那么他们建议竞价是一样,因为亚马逊没有相关性的数据。

另外,有人说这是产品权重问题。其实亚马逊并没有权重的说法,有另外的说法的。但是我们也可以这么理解,相关性跟权重类似。

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