什么是“黑五、网一”格局?

什么是“黑五、网一”格局?


上篇文章分析到“黑五”的大致情况,因“内卷”的恶性竞争加上市场的混乱,导致了今年的黑五神话覆灭,在线销售额为89亿美金,同比去年降低了1%。

,即使是一片哀声叹道的情况下,我们依旧要面对生活,乐观的卖家早已调整好心态迎接随之而来的网络星期一。

经过“黑五”煎熬的卖家们冲了把脸继续奔赴“战场”,“长城不倒我不倒,我还可以!”,许多卖家坚信着,“黑五”的失利只是“网一”爆单的铺垫,再给“姐夫”上炷香,网一求爆单!
偏偏事与愿违,今年的情况却一改常态。

什么是“黑五、网一”格局?图片来源:微博

什么是“黑五、网一”格局?图片来源:微博

“往年都是抽一根烟,爆几十单,今年抽了一个寂寞”,一位经历过四个黑五网一的卖家表示,今年堪称是最卑微的一年,黑五平平无奇,就连网一也是如此,以前的黑五网一就好像是争着卖货,现在真是“难兄难弟”了。

另一位卖家则提出看法,该尝试活动还是要试试,对于库存非常多的情况下,确实是个清仓的好机会。如果库存不足,今年都不打算补货的产品,或者补货周期很长的产品,涨价卖完就好,保证利润。灵活运营也是考验每一个卖家的底蕴和应变能力。

“今年起码大部分的人都是得了低分卷,又不是说大家考高分,你得低分,只有这种大乱斗,通过一定的洗牌,留下了的人会更加的稳定,不经过点风浪真当钱是白送的!接下去就该准备一下圣诞的货物了,我的分析师早就准备好数据了”,一位经验颇深的大佬面对如今的情况依旧是侃侃而谈。

今年黑五数据出炉,对比去年有所下降,AdobeAnalytics的数据显示,黑色星期五的在线支出有史以来第一次下降,打破了近年来的增长趋势。

事出反常必有妖!诸多因素使然,而供应链紧张是一个关键性问题。

据了解,今年美国一些最大的零售商正在将商品改道运往不那么拥挤的港口,甚至自己租用船只,就是为了解决供应链问题

从9月份开始,不少跨境卖家就开始引导消费者在网上进行假日购物,因为供应链的僵局导致卖家无法快速补货,缓解办法就是引导消费者将购物的时间跨度延长,很多折扣被提前放出,使消费者从几天的消费变成了连续几周的月消费,黑五已经从购物日变成了一个购物月,这样的好处是缓解了供应链的问题,但伴随着是消费的分散,没有时间上的压迫感促使消费者“盲目消费”,长时间消费使消费者变得理智,仅仅付出的是他们预算内的消费,卖完吃土断手的消费随之减少,而且时间对于跨境本身就是一项成本。

当然,消费者也意识到了“供应链”问题。根据美国零售联合会的数据,今年61%的消费者在感恩节之前就已经开始购买节日礼物。德勤发布的调查也显示,在黑五之前,为保证自己购买的货物能够及时送达,大部分美国消费者就已经花去了80%-85%的节日礼物预算

而一些未提前采取低折扣的卖家,陷入进退两难的境地,部分跨境卖家参与到内卷价格战中清仓处理,但显然会遇上极低利润的爆单,却需要解决供应链问题的成本消耗,有部分的卖家直接放弃了低价、低折扣,显然放弃价格战的卖家最起码喝上了利润的汤。

一位资深卖家透露,避开价格战之后,对比黑五,订单多了20%,利润多了30%,有些主力款也取消专属折扣,原本作为清仓低价的慈善款也开始朝着更好的排名冲刺这个网一可以说是收获不小,放弃价格战比什么都有效。

再者,当疫情成为常规化状态,消费者也不会再通过大量囤积各种用品来制造安全感,而这也是今年黑五数据下滑的原因之一。据万事达卡公司的数据显示,网购规模依然庞大,预计本周的销售额将增长7%,而一年前的增幅却是巨大的46%,原因是当时许多消费者待在家中不能外出。

不知道正在阅读的跨境朋友在黑五和网一的销售情况如何,卖多挣少还是卖少挣多,又或是其他的情况?每个人的眼界不同,采取的决策也不一样,是否有深入分析自己的原因呢?关注我,教你如何打开跨境格局,发现蓝海市场,成为操盘的棋者而非受大局所限的棋子。

版权声明:iow 发表于 2022年9月1日 下午3:41。
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