入驻不到60天,单站点月销千件!风格化女装商家赢下东南亚第一战!

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大吉是一家服装贸易公司的创始人,凭借在常熟的档口及工厂资源,在电商大潮下,大吉背靠着成熟的铺货系统、海量平价的产品池,近两年早已把欧美外贸生意做得有声有色。


常熟女装产业链相当完善,辖下多个乡镇均有各自擅长的产业集群,当地服饰市场也闻名全国,直接辐射着珠三角城市地区以及东北方各省市。众多知名品牌都在此安营扎寨,名牌服装销往世界各地。


凭借在档口积攒的工厂资源,大吉为全球多地区的线下门店供货,同时积累各国消费者数据,快速捕捉消费者需求,反哺制造业,从下游单纯卖货的销售环节延伸到上游设计、生产环节。在这个过程中他也逐渐沉淀下来很多关键的能力,为接下来的精品化、品牌化转型打下基础。


在近几年大吉发现,一些东南亚的批发商和线下档口找他批发的数量及频次越来越高,他敏锐意识到,东南亚也许是一个蓝海市场。借机Lazada跨境近期发布的,他开启了东南亚的探索之路。

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在外人眼里的“时尚荒漠”,菲律宾都市随处可见成群结对打扮新潮的年轻女生,他们穿着产自中国的色彩丰富的Y2K辣妹装,夹着中国产的腋下包,用手机拍摄短视频。8月19日,韩国人气女团的新曲发布让菲律宾各地的韩流粉丝都躁动了起来,马尼拉大都会的酒吧夜店纷纷推出KPOP主题夜,身着韩流时尚服饰的年轻男女听着新曲一边享用着美酒,一边为偶像应援打气。

大吉店铺的女装风格是色彩鲜艳的欧美休闲风,在深受欧美文化影响的菲律宾市场备受追捧。


“收到的裙子我很满意,非常喜欢这个店里的服装风格,印花和版型都是非常独特的。”在菲律宾线上销售女装以来,大吉几乎每天都会收到类似的好评。


过去行业大多认为,细分风格、客单价比较高的衣服在东南亚极有可能卖不动,但事实是,东南亚市场正在慢慢发生变化。

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对于东南亚女性消费者而言,如今来自中国最受欢迎的女装不再是主打低价的款式,而是更具时尚特色的“风格化女装”。在平台持续增长的跨境商家多具备长期货品规划和独到的市场洞察,背靠中国强大的服装优质供应链体系,响应敏捷,能即时响应全球潮流;在店铺的运营、视觉和客服上,更能抓住消费者的偏好。 


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大吉认为,从铺货模式向精品模式转型是一个大趋势,但从自身的经验来看,也要感谢过去的铺货打法,让他们得以在选品、品牌、运营三个方面做了早期的积累。比如,在选品方面,过去铺货模式积累了很多数据,让他们对热门产品的感知变得非常的敏感。同时,由于铺货玩法对运营能力的要求非常高,也让他们培养了一批运营人才,如果把这一能力运用到接下来要走的精品化、品牌化路线当中,是可以事半功倍的。


而对于女装,选款是极其重要的一环。大吉表示,选款除了要根据销售经验、平台情报外,站内广告测款是人人都需要做的,也是打造爆款的第一步,而超级推广可以“让用户帮店铺挑货”。经过一周左右的测试周期,最终再以数据为导向留下”潜力款“进行推广。

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在测款过程中大吉发现,在Lazada平台使用推广产品产生的点击和转化相比欧美更高。“可能因为我们在Lazada做的是垂直风格化的店铺,有精准的定位,所以也会更精准地匹配目标人群。”大吉分享道,风格会让你的精准客户在购买这类风格时第一时间想到你的店铺,这里的风格不仅是款式的风格,也包括店铺装修风格,如果店内女装的款式风格不统一,当客户进店后,她的选择就会比较乱,客户的体验不好,转化率也会相对差一些。店铺风格统一,定位精准,更容易抓住精准标签客户。


在的广告金激励下,广告投放的成本更低了,大吉也坚定了持续加大在超级推广上的投入,来加速新店的孵化成长。


在Lazada有一群年轻商家,他们没有几千人的运营公司、数百万的SKU、自动化的铺货系统。他们的团队可能只有三五人,围绕着一两个品类在深耕,他们不再满足于单纯对外采购,而是基于多年对市场的了解和对东南亚各国消费者的洞察,自己去开款、设计、定制,沉淀出独有的款式、品牌,给挑剔的东南亚消费者带去多样化选择的同时,也逐步在优势的类目中建立起护城河。他们名不见经传,但却可以在细分品类里把跨境大卖甩在身后……

版权声明:iow 发表于 2022年9月2日 上午8:11。
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