1篇文章囊括电子耳机8大广告策略, 详解流量难题实现高转化

跨境头条 3个月前 iow
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1篇文章囊括电子耳机8大广告策略, 详解流量难题实现高转化图片来源:图虫创意

1篇文章囊括电子耳机8大广告策略, 详解流量难题实现高转化

作为常年霸占各大市场热销榜单的顶流,耳机品类拥有庞大的消费群体,是非常适合投放Shopee站内广告的“潜力股”品类。下半年旺季大促接连不断,如何通过精准操作在一众产品中脱颖而出呢?小编将耳机品类广告投放8大策略一次性放送,手把手教你分配投放预算、选词出价、优化调整,助你事半功倍爆单大卖!

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耳机品类广告概览

亮点1:关键词广告出单快,关联广告投产比高

Shopee站内广告包括关键词广告、关联广告、商店广告等,不同的广告类型各有优势。对于耳机品类卖家而言,关键词广告更容易出单,占比广告单量约65%关联广告占比35%,但投产比更高。

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选择关联广告的卖家则可以获得表现更优的投产比,高出关键词广告约30%,尤其在【猜你喜欢】展位表现亮眼。

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亮点2:东南亚市场投产比表现亮眼

耳机品类在马来西亚、越南、巴西、泰国市场的投产比显著高于其他市场,卖家可优先在这4个市场开启广告投放。其中,在越南、泰国市场的投产比超出大盘表现30%-80%,优势明显。

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耳机品类广告投放8大策略

了解完耳机品类广告投放的总体趋势,具体的实战技巧也要掌握。干货先上,小编为你整理以下8个广告投放策略,建议赶紧收藏,配合后面的详解一起学习!

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下面小编重点解读其中3个耳机品类广告策略,涵盖耳机品类广告投放特征、预算分配、关键词选词策略,满满干货助你在大促期间狂揽流量,爆单大卖!

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把握耳机产品特点

量身打造广告

对于耳机品类而言,价格是核心关键,消费者偏好性价比高、功能性强的实用产品,卖家可对价格有竞争力的耳机产品投放关联广告,并利用关键词广告抢占卖家的心智,主打“功能词+产品词”。

此外,由于耳机品类的同质化产品较多,打造差异化才能显著提高商品竞争力,建议卖家利用广告进行测款测图,选择清晰直观的主图吸引消费者点击购买。

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预算比例怎么分配

匹配不同需求实现高转化

上文提到不同的广告类型各有千秋,总体建议耳机品类卖家在进行广告投放时使用这样的预算分配比例:关键词广告 vs 关联广告 = 7:3

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耳机消费者的购物需求较为明确,倾向于直接搜索。因此,建议卖家将大部分预算分配给关键词广告,实现较高点击率与转化率,增加订单量。此外,关联广告操作难度低、耗时短,且整体广告投产比效果好,知名度较高的品牌卖家可适当提高关联广告的分配比例。

对于缺少时间人力或想要更精细化管理的卖家而言,对于“自动选择”的预算分配各有不同,详情如下:

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缺少人力和时的卖家:可将更多预算(约50%)分配至自动选择,更多地交由系统来帮助您选择关键词,实时调整出价,以获取合理的流量、订单、投资产出比。

想要精细化管理的卖家:可适当降低自动的预算(约30%),在自动选择的基础上自主拓词(新品至少设置5-10个手动关键词,老品至少设置15-20个手动关键词)并保持每周优化,精细化管理每个关键词的表现。

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关键词投放选词策略

“导出数据+关键词下载工具+自主拓词”

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关键词广告进阶玩法

开启自动化广告一键投放

01 什么是自动化广告的目标ROI?

已注册的卖家可以Shopee广告后台的【关键词广告】-【自动选择】中设置目标ROI,此功能可以帮助你在使用自动化广告时,根据需求设定想要达到的目标ROI。

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注:投资回报率(ROI)=全部广告订单收入/广告花费,与上文提及的ROAS为同一含义。

02 如何设定自动化广告的目标ROI?

目标ROI应根据商品的利润率自动化广告策略决定。

为增加曝光:应设定较低的ROI,更高的出价可以为店铺带来更多的流量

为增加营收/利润:根据利润率设定合理的ROI,利用自动化广告助您实现大卖

需要注意的是:

自动化广告需要运行至少2周并获得至少10个广告订单,以获得足够的数据来优化性能并达到目标ROI。

自动化广告只能达到合理范围内的目标ROI(例如:1<目标ROI<30)。

03 如何开启一键自动投放?

第一步:报名成功后,进入卖家后台Shopee广告页面,点击按钮“自动设置我的广告”。该步骤完成后,系统自动为你创建优质自动广告。

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第二步:点击设置后,系统会提示您的广告将完成设置。

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第三步:为了您的广告能够正常显示,请及时进行充值,保证广告余额充足。

版权声明:iow 发表于 2022年9月14日 pm2:15。
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