TikTok店群的有效打法及供应链整合思考

跨境头条 2个月前 iow
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近期,TikTok小店(TikTok Shop权重正不断提升,TikTok的商业化进程逐渐从直播+短视频倾斜至货架电商。

种种迹象表明,TikTok店群+铺货的模式即将获得巨大收益。航腾科技CEO张宜旺基于TikTok店群玩法,店群流量来源,跨境店与本土店差异展开解读分析。

一、TikTok店群起步期

(1)成本:1台电脑、指纹浏览器、每个员工分别跟进10-20家小店。

(2)团队配置

运营:带三个运营助理,研究动销和选品。

运营助理:上品、打包、售后。

采购:负责三个组,拍单,1688进货。

二、TikTok开店问题

跨境卖家只要不涉及超级违规的仿牌款都可以顺利进行回款需要注意的是TikTok本土企业店铺一家法人仅能开一个店铺

那么TikTok店群流量究竟如何来?

卖家从英国小店搜索入口进入,进行选品跟热门。有三个渠道,一种是参考半月报上类似甚至更优产品,优化关键词提高通过率;第二种是视频热门,通过多个数据分析平台,分析热门视频产品卖点;第三种是季节热门,参考亚马逊、Shopee、Lazada等跨境电商平台季度热卖产品。

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除此之外,还包括有意向相似产品推荐、精选联盟达人带货等渠道。其中,精选联盟达人上的链接价格(即时生效)以及佣金率(次日生效)都可进行修改。

TikTok店群的有效打法及供应链整合思考

举个例子,新手期每日出单量有限,且达人带货明确会爆单的情况,建议可以根据当日出单进展提高产品售价,减缓出单率。

TikTok店群的有效打法及供应链整合思考

TikTok跨境店与本土店的区别

(1)跨境店:可进行一店卖全球,上门揽件,物流问题少,收款P卡,小店定位显示中国,税收为16.7%-25%,回款周期英国是30天,东南亚25天。

(2)本土店:定位显示当地,英国可以一张面单国内直接发货,东南亚为上门揽收,将货寄往海外仓,回款周期英国为25天,东南亚在20天左右。

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四、TikTok本土店运营模式

(1)店群无货源模式铺货,ERP批量采集Shopee、Lazada现货,出单后COD或线上付款采购到虚拟仓,仓库代付COD付款,虚拟仓转换TK面单代发。

(2)有货源分销玩法,找到当地大量靠谱货源铺货,代贴单发货。

版权声明:iow 发表于 2022年9月26日 am8:01。
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