跨境电商:圣诞前的狂欢,超级星期六营销白皮书!

跨境头条 2个月前 iow
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跨境电商:圣诞前的狂欢,超级星期六营销白皮书!图片来源:图虫创意

“黑五”和“网一”的促销大戏终于告一段落了。Nox聚星获悉,Adobe Analytics的初步统计显示,美国购物者在今年黑色星期五的线上支出达到创纪录的91.2亿美元,增长2.3%。今年的市场表现比预期的要好,对跨境卖家而言,是个好消息,也更加有信心迎接下个促销节日“超级星期六”了。

超级星期六(Super Saturday),也被称为“疯狂星期六”,是圣诞节来临前的最后一个周六,这也是圣诞节前购买礼物的最后促销机会。对跨境电商来说,这一天非常重要,它标志着购物季即将结束。

超级星期六是4000万“拖延症患者”为他们的朋友和家人购买礼物的最后机会。根据咨询研究公司GCP的数据显示,2021年超级星期六,全美的零售销售额达到创纪录的386亿美元,超过了 2019 年的 344 亿美元和 2020 年的 327 亿美元。

选品方面

参考过去几年的热销品数据,比较受欢迎的商品有服装和饰品、玩具、美妆、书籍、礼品卡、派对用品、电子产品等都是热销选品方向,可适当进行参考。

营销方面

内容营销

在YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter等社媒平台,发布品牌店铺的促销信息,还可以发布一些礼品清单、DIY教程、拆箱视频等,并积极和粉丝进行互动,这样在引流的同时,还可以建立与粉丝间的信任。

也可以发起一些有趣的活动,如最后的购物季、圣诞欢乐购等等,并建立话题标签。通过吸引用户参加活动,不断增加话题流量,从而提升品牌曝光度。

广告投放

当前广告投放主要是谷歌广告和社媒广告,可以双管齐下一起投放。无论是谷歌广告还是社媒广告,广告的形式都非常多,在选择使用何种广告形式时,可以根据自己的商品定位去思考。

网红营销

流量为王的时代,借用KOL影响力实现引流转化已然成为主流营销方式之一。网红营销最能俘获当代互联网人的信任,红人的选择决定了引流效果。

每个红人根据自我定位和内容输出的差异化,受众群体有所差别,商家选择符合自己产品和品牌特性的KOL红人进行合作,效益会更显著。Nox聚星(NoxInfluencer)提醒,红人选择不能只看粉丝数,要选靠谱的KOL+KOC,不会找就去第三方网红营销平台筛选,省事省力省心。

邮件营销

得益于海外的邮件使用习惯,使得电子邮件营销依然是主流的营销方式之一。目前电子邮件营销大致分为新客获取和老用户再营销。对新用户可以用高质量的内容或图片,再加以优惠活动去吸引;对老用户可以用定期问候的方式,告知其新活动、新产品上线信息,注意频率,别引起用户反感。

版权声明:iow 发表于 2022年12月2日 pm5:55。
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