跨境b2b交易因为涉及两个国家的企业，所以是相对复杂的。往往不到交易的最后一刻，卖家都无法放下心来。没有询盘时，卖家要担心，有了询盘，卖家要担心对方是否会下单，下单发货后，卖家又要担心对方是否会如期付款。
相较于前面几种，最后一种可以说是卖家最为担心的。因为最后一种情况，损失是最为严重的。货没了，钱也没收到，同时前期的获客成本也彻底打了水漂。因此卖家需要尽可能降低，最后一种情况发生的可能性。
图片来源：图虫创意
付款方式选择
首先卖家可以根据货物的供需状况来选择付款方式。如果货品是比较畅销的，那么卖家可以选择对自己比较有利的付款方式，甚至是让对方先预付款。
不过这种情况是比较少的，毕竟对方也会面临着花了钱却拿不到货的风险，所以同意的可能性是比较低的。
供需双方平衡的情况下，卖家可以选择双方共同承担风险的方式，即采用一定比例的定金。至于比例的多少，就需要双方共同来协商了。
其次卖家可以根据对方的资信状况来进行选择，如果双方是首次交易，或者对方信用等级一般，卖家就最好选择L/C付款。L/C付款方式的特点就是中间会有银行的介入，所以风险是比较低的。
最后卖家可以根据双方合作的金额来确定付款方式，如果金额较小，可以选择直接采用T/T付款，到账较快。
图片来源：图虫创意
如何规避付款风险？
首先卖家可以加强对客户的资信调查，b2b交易前期谈判就需要经过相对漫长的时间。因此卖家需要利用好这个时间段，对其进行深入了解。可以委托专业的机构，对其进行调查。也可以收集各种公开信息，以及同行的意见，来对其进行全方位的考察。
其次卖家要选择优质客户，虽然对于卖家来说，完成越多的订单，收益就越高。但也不能来者不拒，选择信用良好的优质客户，能帮助卖家规避掉不少风险。
温馨小贴士：客户的网站，是卖家判断对方是否可靠的关键要素之一。同时卖家自身的网站，也是获取对方信任度的关键因素。
相关文章
