亚马逊选品怎么选?几个误区一点要避免!

亚马逊选品怎么选?几个误区一点要避免!

(图片来源:图虫创意)

一、选品误区

1、产品同质化严重

既不能在外观,也不能在功能,更不能在价格上优于竞争对手而盲目跟风销售。

2、分析Review的方法不对

既要分析好评,也要分析差评。查看好评有两个作用,一是看到用户的使用场景,让你对产品的定位更加清晰,对产品的定义更加精准;二是顾客之所以留下好评,一定是这个产品给他带来了一定价值,解决了问题,这就产品的核心卖点。

3、忽略用户的痛点

从普遍问题入手,站在用户的角度考虑问题。

4、跟风选品

如之前的指尖陀螺等类型的产品,不顾后果,只看眼前利益的选品方式。

5、注意细节

(1)产品的质量:每次进货都要验货,从源头杜绝产品质量问题引起的后续一系列差评。

(2)资质证书:如 FDA,MSDS等。

(3)配合度:出货速度、预付款、是否贴标、打包等一系列问题。

(4)物流速度:产品发到仓库的时间。

6、测款

1、粉丝群:利用Facebook的一些测评群,看下客户对产品的反馈。

2、利用亚马逊的数据报告,即ARA。

3、开广告、看点击、竞价、转化情况,用数据说话。

7、选品常用工具

(1)Jungle Scout:可以浏览产品搜索页面的大部分数据:名称、品牌、卖家数量、变体数量、价格、类目、销量排名、预估销量、预估销售额、评论数量、评论星级和物流方式等。

(2)merchantwords:根据产品的搜索结果和热度,从而了解产品在市场的具体需求。

(3)谷歌趋势:卖家可以通过产品的关键词或者联想关键词搜索,找到搜索热度较高的产品。

Keepa插件:不仅可以监控产品的历史价格,历史排名,还可以记录该sku的秒杀记录和评论数量的增长情况。

Camelcamelcamel:点击进入任何亚马逊的产品的详情页面,它将显示该产品的销售排名变化和价格历史,对于分析产品生命周期有很大帮助。

二、如何避免侵权?

可以直接在官方网站用关键词搜索一下:https://www.ikjzd.com/a/16491.html

利用谷歌识图搜索辨别一下

可以从供应商的价格和起定量去辨别一下这类产品是否有专利,或者直接咨询比较有经验的经销商

看亚马逊上卖家人数的多少,还有跟卖程度。多向供应商求教,多和有经验的卖家交流

亚马逊代运营就选

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版权声明:iow 发表于 2023年1月12日 am8:12。
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