全部亏损,这一类目卖家遭遇滑铁卢!

往年年末的两个月,正是灯串类目卖家频频爆单的时刻,但今年,多数卖家们并没有传来好消息,反而说话的声音有些哽咽:市场价格一个比一个低,广告7天Acos200%多,出单全靠自然流量等。同时,由于食品和能源价格上涨等原因,英国消费者正在抢购蜡烛等节能物品。

 

灯串卖家遭遇滑铁卢,卖家:货清完就跑

 

既可照明,又能营造氛围感的灯串,可以说是节日家庭装饰的必备单品了。海外消费者的青睐,亦是让不少卖家赚得盆满钵满。在亚马逊平台搜索灯串一词,可以发现热卖的产品数不胜数,更甚者留评破万、冲上BSR榜单。

 

曾经有经营灯具类目两年的卖家在10天内做到了12W美金的销售额,当时美元的汇率为6.69,折合成人民币大概为80万,也就是说卖家10天销售额破了80W人民币。而在黑五网一这样的旺季,卖家的销量更是会达到一个新的高度。

 

但也就是这样一个淡季不淡、旺季更旺的类目,在今年第四季度却上演了滑铁卢的情况。

 

卖家小刘主卖灯串,在去年11月和12月,小刘赚得盆满钵满,根据往年的经验,小刘信心满满备战今年的旺季。但在黑五期间,小刘却发现,自己上的新品全部处于亏损状态,纵观同类产品的市场价格更是一个比一个低。黑五过后,小刘发现产品以亏损的价格出售,单量也只是平时的1.5-2倍。

 

本该收获大批单量的旺季,现如今亏损出售也没有丝毫起色,对于小刘的这种情况,不少卖家表示感同身受。

 

全部亏损,这一类目卖家遭遇滑铁卢!

 

同为主做灯串类目,卖家小李的主营产品有两三款,提报黑五之时,就已经是亏本价了,本想走个量,把库存清了。但没想到广告7天Acos200%多,出单基本上全靠自然流量,CPC又卷不过,还真是赔了夫人又折兵。

 

英国同卖圣诞彩灯的卖家亦是表示单量没有起来,或许是海外消费者目前只想着满足温饱,装饰对他们来说已经可有可无了。更有一部分卖家表示,目前要做的就是各种优惠顶上,赶紧把库存处理掉走了,这数着钢镚过日子的生活实在不好过。

 

就黑五期间灯串类目卖家遭遇滑铁卢而言,一部分卖家猜测首要原因就是低价螺旋。据悉,在英国站,一灯串大卖直接在会员折扣的基础上叠加了50%的优惠券,整个首页全是这家大卖的广告。打开灯串类目,你还会发现一部分卖家将三四十英镑的东西都以9.9英镑的价格卖出,真可谓是慈善做到家了。

 

当然,电费上涨也是另一重要的原因。据外媒报道,欧洲多个地区的采暖和照明费用都处于上涨状态,美国地区的电费也涨了不少。因此,部分卖家猜测,今年灯具类目的单量没太大起色,很大一部分原因是他们付不起电费了。  

 

在不少消费者看来,灯串这种装饰品太耗费电力。但眼下,欧美不少国家都面临着能源价格飞涨以及可能停电的实际情况。为了应对这些现状,英国民众已经在加速抢购一些节能物品了。

 

能源价格飞涨,多地民众加速团购蜡烛等物品

 

“去年一份炸鱼薯条为7英镑左右,现如今已经涨到了10英镑。”有英国消费者说道。不仅仅是物价,英国人每月需要支付的采暖和照明费用也在上涨,已经有超过200万户家庭支付不起电费账单。

 

在网上更是流传着:“德国人沦落到烧木头、英国人开始吃宠物食品、法国每天停电两小时起步”的段子,虽然传出的消息没有得到实际验证,但海外消费者的生活现状处于窘境确实属实。据英国媒体报道,英国今年的通胀水平已经达到了41年来最高,价格上涨迫使一部分英国人开始缩减不必要的开支。

 

同时,英国地区的一项紧急预案亦是让不少民众惴惴不安。据悉,该项预案中提到,在最坏的情况下,英国交通运输、食品及饮用水供应、通信和能源等都可能受到影响,时间最长达到一周。

 

为应对飞涨的能源价格以及可能发生的停电状况,当地的消费者已经在抢购一些节能产品。这其中,蜡烛的热度最高,当地一家家居装饰零售店表示,消费者对包括茶灯、蜡和柱状蜡烛在内的产品购买量最大,这些产品的整体销售额比去年冬天增长了约四分之一。

 

全部亏损,这一类目卖家遭遇滑铁卢!

 

尤其是在停电氛围笼罩的今天,蜡烛作为一种可靠的家庭照明方式重新流行起来。在海外的多个社交平台,有关蜡烛话题的趣味性视频越来越多,且这些视频的播放量和热度都不错。

 

此外,木柴炉也成为不少英国民众抢购的目标之一。他们为过冬购买烧木材的炉子,此举已经带动了木柴炉的销量上涨,亦是有多个当地零售商表示木柴炉告罄。同时,由于购买木柴炉需要用电锯来切割木料,一五金店铺老板表示,店内电锯销量在几周内增长了三分之一。

 

当然,如果真的全面停电,备用电源便携式发电机、迷你燃气灶、手电筒、点火器、便携式收音机等相关备用产品的销量也可能随之增长。在当地连锁百货公司发布的一项声明中,我们可以看到羽绒被、保暖内衣、手套等物品也成为人民囤积的物品。

 

此外,为应对飞涨的能源价格,当地消费者还在抢购一些节能小家电,如慢炖锅、空气炸锅等。为了能让电器保持运转,他们还试图花大价钱购买便携式电池,虽然售价高达数千美元,但仍抵不住消费者的热情,多个零售商已经宣布告罄。

 

对于卖家而言,更要多多关注不同国家的相关政策和突发事件,以达到捕捉热门趋势产品的目的,也会更利于实现爆单。

版权声明:iow 发表于 2023年1月12日 pm5:10。
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