单量猛增近50倍,Shopee卖家赚翻了!

男性消费市场“他经济”成为风口,就Shopee数据来看,在刚刚过去的11.11大促中,男装类目增长率领跑大盘。“他经济”崛起之下,那些早期就开始布局男性消费市场的卖家,亦是收获颇丰。

 

“他”经济崛起,卖家单量增长近50倍

 

相关数据显示,近两年男装的销量一直呈上升趋势。而拥有千亿美金市场份额、近7亿人口的东南亚地区,男性消费能力更加不容小觑。“东南亚男装市场处于稳步增长状态,”这是许多卖家发出的切实感受。

 

如今的男装已然成为一个潜力巨大的蓝海类目,同时,与其他大多数时尚类店铺相比,其上新频率较低、客单价较高的特点,也成为了越来越多卖家选择投入的重要原因。

 

在刚刚结束的Shopee 11.11大促中,深耕男装类目超10年的Yideng就交出了亮眼成绩:单量较平日增长7倍。事实上,早在Yideng进军平台不到1年之时,已经冲进平台男装增长率TOP榜,在今年的9.9大促中,Yideng的单量更是增长了近50倍。

 

单量飞速增长有何秘诀?Yideng是这样说的

 

作为一家从实体外贸转型线上的企业,Yideng的大本营位于广州。背靠广州服装产业带,其强大的供应链优势十分明显,Yideng运营总监姚总表示:“同样的成本、同等的价位上,我们可以做出质量更好的产品,价格上相对其他卖家也会更有优势。”

 

原本的线下生意,在见证了跨境电商的飞速发展后,也开始将目光瞄向线上。基于既有产品的款式、码数等方面考虑,Yideng第一站选择了东南亚市场。而深谙东南亚消费者习惯、具有较大发展潜力的Shopee则成为其出海的首选平台。事实证明,Yideng的选择是正确的,亮眼的成绩单是最好的例证。

 

单量猛增近50倍,Shopee卖家赚翻了!

图源:受访卖家提供

 

“Shopee团队给我们的运营提供了不少助力。”此前Yideng在经营实体店时,产品款式非常多,同样的经营方式如果照搬到线上,所有款式全都备货,货品压力会很大。对此,姚总特别感谢了平台客户经理:“平台团队根据当地市场和类目趋势,用数据说话,帮助我们锁定了几款主打产品,并在我们遇到增长瓶颈时,帮我们诊断店铺、分析市场痛点,提出了很多建设性意见和建议。

 

Shopee团队的帮助下,Yideng的选品越来越精准,并总结出了自己的用户画像和市场热销品特质——Yideng近八成用户为18~25岁的青年群体,其中男性用户占了近8成;从风格偏好来看,东南亚消费者整体比较倾向于日韩风,但是在不同市场,又会有一定的差别,如新加坡消费者会更喜欢偏成熟、商务风的产品,泰国越南偏爱鲜艳花色、风格活泼的产品,马来消费者喜欢轻熟风,会追求一点设计感。

 

现在的Yideng显得更加游刃有余,通过平台高效的营销工具打造着自己的新品和爆款,“对于新品,我们会给一个月或者三个月的周期,花费一定的预算以达到获取订单的效果,后期会根据数据实时优化广告投入;对于爆款,则会利用第三方工具查看链接带来的转化,不断优化广告关键词,同时搭配平台搜索广告和关联广告。”姚总分享道。从结果上来看,这样的打法效果显而易见。

 

中国卖家掘金东南亚,每一个环节都不容忽视

 

不可否认,越来越多的中国卖家和Yideng一样,在东南亚找到了新的市场增量。但随之而来的一系列问题,也阻碍了部分跨境卖家持续征战东南亚的脚步,比如收款。不少卖家普遍反映称,收款是他们最看重的服务之一。尤其是眼下,卖家都在为年末大促备货,许多货款临近交付,面对着更大的资金压力。

 

关于跨境支付环节,姚总和许多卖家一样,认为安全合规、便捷以及提现费用低是最需要关注的几大重点。相较于其他收款方式,姚总显然更偏爱Shopee官方钱包:首先,它有平台官方背书,更安全;其次,它在平台里可以直接开通和提现,更便捷,货款可以秒到;不仅如此,现在平台Shopee官方钱包还有免费提现活动,直接提高了卖家的收益,更优惠。

 

“平台还会根据我们的反馈不断优化,所以我们开通Shopee官方钱包之后,也推荐给了身边朋友,他们现在已经都在使用了,还和我们说应该早点推荐给他们。现在用钱包提现还有梯度奖励,我们自己都有拿到广告金奖励,是一个实实在在的红利!”姚总总结道。

 

单量猛增近50倍,Shopee卖家赚翻了!

 

据悉,为提升中国跨境卖家资金管理的安全性和便捷性,Shopee联合知名持牌支付机构推出全新的「一站式官方跨境收款服务」——Shopee官方钱包。Shopee官方钱包为中国跨境卖家们带来便捷优惠、安全合规的收款体验。卖家可以直接在Shopee中国卖家中心后台进行钱包开通服务。无需跳转至第三方平台,即可轻松实现多店铺收款、资金管理、换汇提现,同时还支持越南站点0汇损美金收款服务。

 

现开通钱包即可享受提现0费率和更优汇率等福利。除此之外,2022年9月~12月,开通Shopee官方钱包并成功提现累计金额,将有机会获得最高$1000美金的广告金奖励!轻松拥有更安全、更便捷、更优惠的全新收款体验。

单量猛增近50倍,Shopee卖家赚翻了!

版权声明:iow 发表于 2023年1月12日 pm4:28。
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