Buy with Prime上线1年,亚马逊对Shopify的“企图”还未达成

跨境头条 11个月前 iow
4.9K 0 0

编译丨雨果跨境 刘志伟

编辑丨何志勇

封面丨图虫创意

2022年4月,亚马逊推出了重磅服务——Buy with Prime。

1年过去了,只有少量的品牌使用了该服务。

而亚马逊希望借此撬动Shopify生态里的海量品牌之路,可能也才迈出一小步。

Buy with Prime上线1年,亚马逊对Shopify的“企图”还未达成

虽然之前有媒体报道因为SHEIN和TEMU来势汹汹,预估会让亚马逊和Shopify来场“世纪大联姻”,但根据外媒Marketplace Pulse报道,亚马逊在每推出一个重大项目时,都会等待数年去验证其在用户端的使用效果及应用率。因此,对于Buy with Prime这才刚刚开始,但也还需要加快推广步伐,过程中就需要品牌和消费者共同参与完成业务发展闭环,推动“业务飞轮”长久运转。

据了解,面对品牌商应用率较低的情况,亚马逊正在积极推动其网络中的代理商邀请品牌积极响应该服务,并通过联合营销自行建立了品牌合作伙伴关系。最新消息表示,Buy with Prime于2023年 1 月已向所有品牌开放注册。

Buy with Prime上线1年,亚马逊对Shopify的“企图”还未达成

截图 | Marketplace Pulse

值得肯定的是,在这1年里,亚马逊还是积极解决Buy with Prime处于初期状态的诸多“不完美”。例如,亚马逊增加了支持尺寸/颜色变化的功能,以及实现了Buy with Prime 订单、客户数据与该品牌的网站同步的功能。品牌商现在可以在自己的独立站显示亚马逊平台的评论。亚马逊还引入了 Facebook 和谷歌的转化跟踪功能,以跟踪消费者何时下达Buy with Prime 订单。

但亚马逊仍然有一件事迟迟未能解决,就是与Shopify之间的“周旋”。

亚马逊希望接入Shopify 的数百万个品牌,但 Shopify 曾警告试图添加集成代码的商家,内容如下:

“您的店面中有一个代码片段违反了 Shopify 的服务条款。” 

Buy with Prime上线1年,亚马逊对Shopify的“企图”还未达成

截图 | Shopify

在与投资者的多次通话中,Shopify 重申他们希望与 Buy with Prime进行整合,并且一直在与亚马逊就该问题展开对话。

但截至目前,双方似乎还未能成功达成合作伙伴关系。

就Buy with Prime该发展成为什么形态或应与Shopify平台集成在什么位置,亚马逊和 Shopify双方的看法似乎是不相容的。Shopify 商店将 Buy with Prime 置于常规结账选项之上,并使用亚马逊的评级和评论。如果该平台大多数消费者最终都成为了 Prime 会员,那么 Shopify 的收入就很可能因此减少。同时,Buy with Prime帮助亚马逊迈出了DTC战略总体规划的第一步,未来亚马逊或将帮助卖家建立自己的DTC网站,并逐步摆脱对Amazon Fulfillment 的依赖。

Buy with Prime上线1年,亚马逊对Shopify的“企图”还未达成

截图 | 亚马逊

Shopify对商家虽然有警示,但实际上并不会阻止他们使用 Buy with Prime。

但不幸的是,对于亚马逊来说,Buy with Prime 的成功在很大程度上取决于 Shopify。尽管今年1月Shopify竞品BigCommerce和Wix开始支持Buy with Prime,但二者的用户体量仍然不能与Shopify相提并论。

版权声明:iow 发表于 2023年4月11日 pm2:51。
转载请注明:Buy with Prime上线1年,亚马逊对Shopify的“企图”还未达成 | 蘑菇跨境

相关文章