仅18个月就收获4亿美元的独立站,是怎么做到的?

跨境头条 1年前 (2023) iow
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仅18个月就收获4亿美元的独立站,是怎么做到的?

图片来源:图虫创意

他是怎么做到的

首先让我们来了解一下这个品牌是什么。

FashionNova是一家美国快时尚零售公司,总部位于美国加利福尼亚州的洛杉矶。老板名为Richard

Saghian,也是最初的创始人

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图片来源:Forbes.com

2006他在其父亲位于洛杉矶的服装店工作后开始了他在零售行业的职业生涯创立了Fashion Nova起初只是一家电子商务公司目标是能开实体店但随着Saghian意识到作为电子商务品牌更加有利可图

因此转变了策略...

没有专属的明星模特没有专属的设计师没有在时尚之都的巴黎走秀没有进行大规模的广告活动只使用社交媒体进行营销尤其是instagramFashion Nova又是如何在这打造一家完整的时装公司呢

KOL营销

他们使用instagram作为主要的营销渠道通过与模特名人或者其他强有力影响者的付费合作或者免费服装的交换来换取对品牌的宣传

“We work with 3,000 to 5,000 influencers”——Richard Saghian

Fashion Nova的创始人兼首席执行官理查德萨吉安 (Richard Saghian) 十年前首次公开的电话采访中说道:我们与3,000到5,000名有影响力的人合作”

毫无疑问这个举措是十分成功的

仅仅在短短的三年时间里Fashion Nova的员工人数就已经超过了6002017 年,首席执行官 RichardSaghian表示“公司增长了600%迄今为止instagram的粉丝就已经达到了2151

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图片来源:instagram

为了在 Instagram 上建立自己的追随者它每天发布多次,有时甚至每30分钟发布一次,还邀请了Cardi B、Kylie Jenner 和 Nicki Minaj 等名人每周在该网站上展示数百种新款式并拥有了一批稳定的“代言人”

Cardi B在Instagram帖子中所写“我的鞋子是 Balenciaga,但我合身Fashion Nova

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CardiB在她的歌曲“She Bad”中唱着“我可以买设计师的品牌,但这Fashion Nova适合

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图片来源:twitter

可见CardiB对这个品牌的认可她也曾说过Fashion Nova每个月支付她两万美金让她穿品牌的衣服。

Saghian就曾表示Cardi B对品牌有很大的助推力,Saghian“她是我们最喜欢的合作伙伴之一,因为每次她说到Fashion Nova时都是发自内心的。”还和Cardi B合作推出了联名系列,这也是Cardi B首次跨界时尚圈推出服装系列,这一系列的82件单品都在上线几分钟后快速售罄

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KylieJenner每条帖子收费约120万美元,在ins上拥有3.8亿粉丝。据Fashion Nova的CEO称,每个帖子可以带动销售额达到 50,000 美元

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尽管这是不可忽视的成本但相比起深入人心的品牌声誉相比可是值得多了可参考杜嘉班纳种族主义内涵事件)。有数万忠实粉丝保护品牌的真实性将 Louis Vuitton、Gucci 和 Versace 等所有知名时尚品牌远远甩在身后这也是其他品牌想要的

UCG——用户生成内容

网红经济的快速发展互联网变得更加多元化在各个社交媒体平台上不再只有像卡戴珊这样的名人才能拥有权威和影响力任何人都可以在某个领域中产出内容吸引粉丝成为网红Fashion Nova又做到了这一点

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他们依靠粉丝群其中3000名博主会定期将自己穿着该品牌的服装照片发送到Fashion Nova的官方账号以便传播便构成了社区novababes如果能出现在拥有2151万粉丝Fashion Nova主页上则代表着可以快速提升名气以及获得免费的新衣服换句话说在这种情况下不是为任何人提供可以成为设计师的机会而是让任何人都有可能成为像卡戴珊一样的名人

所以Fashion Nova很聪明他们不搞大规模的广告营销时装走秀而是善于投资与KOL的关系以及鼓励用户生成内容在KOL影响着人群意见的同时还很大程度的建立了客户的忠诚度

Fashion Nova细分的影响者营销策略CardiBKylieJenner这类就属于影响者中的最高水平——ILiveIt这一群体是主要的推动力之一并且因其庞大的粉丝效应可以为其带来巨大的收益

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图片来源:440industries.com

Saghian称他的品牌为病毒式品牌平台是 Instagram 上的一张小方形照片。而他们在使用KOL营销其中一个策略就是照片的的非专业化

什么是照片的非专业化

他们可以根据自己的想法来拍自拍他拍是对着镜子自拍都行。没有关于女性穿什么怎么拍的规定,但图片中的衣服必须清晰明显的目的就是展示真实的风格,生成日常类图像让帖子看起来更自然,更容易拉近距离产生共鸣。

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“我们甚至没有真正的战略,”Saghian说。“我们成长的太快了,简直是在抓老虎的尾巴。”

所以Fashion Nova其实是数字化转型中一个很好的例子他们抛弃了传统营销的方式利用人群的智慧创造流行的服装设计传达品牌理念的也是受众也能够最大限度的减少库存过剩/不足的运营问题最大命中率的预测客户市场的需求

版权声明:iow 发表于 2023年4月11日 pm2:43。
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