不开广告,月出3万单!“吉祥三宝”还能这么玩?

跨境头条 11个月前 iow
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前几日,侃哥写了一篇关于“蓝牙耳机新品推广”的文章(回顾),推文发出后引起了卖家圈的持续热议,大家算是见识到了3C卖家的路子有多野了。

而提起亚马逊上的3C市场,另一个绕不开的话题就是“吉祥三宝”了,即:手机壳、钢化膜、数据线。曾经有多少亚马逊卖家都是靠着三宝起家,赚到第一桶金,但如今的三宝早已沦为红海中的血海,竞争异常惨烈。

不开广告,月出3万单!

有何玄机?

在合规大势下,远离了shua单等黑科技,站内广告成了亚马逊卖家出单必不可少的工具。

然而亚马逊总是一个能诞生奇迹的地方,一款产品在不开广告的情况下,不仅能出单,还能爆单!近日,在亚马逊网站上就出现了这样的“逆天”产品!

据知情卖家爆料,在美国站上一款有4000+ratings的钢化膜,流量来源竟然100%都是自然流量!通过top100看该店铺的所有链接,用插件分析流量来源,也100%都是自然流量,显示没有广告。

不开广告,月出3万单!“吉祥三宝”还能这么玩?

爆料卖家供图

据他分析,这不是单纯欺骗第三方软件,导致抓取错误。去前台搜索他的广告,确实是搜不到。但是该店铺以往老链接,是有开广告的,且广告单占比不小。但是今年以来,该店铺的所有链接都是100%自然流量了,这些链接有几个相同点:

  • 所有这类链接都有小号跟卖,且都在售状态。(没抢购物车)之前正常开广告的时候基本上是没有小号在卖的。

  • 整个流量转换期间,销量排名很稳没有明显波动。

侃哥也去前台搜索了一下这个神奇的ASIN,发现该产品是去年7月上架的,目前月销量高达3.5万+单,月销售额36万美金。用插件分析,发现它所有的流量词的曝光位置都没有广告,不少关键词还推到了自然排名的首页首位

不开广告,月出3万单!“吉祥三宝”还能这么玩?

数据来源:sif

而且据爆料卖家透露,不仅在钢化膜类目,数据线类目同样有这种操作手法的大神存在。另一位卖家也表示,自己类目也出现了这样不开广告的竞品:客单价13美金左右,在上架的两周后,每日出15-17单,但是没有打广告,却能保持每日稳定出十多单,多个关键词都有较高的自然位,流量词有105个。

不开站内广告,就能稳定出单,还能月爆3万单,究竟是如何实现的?对此,不少卖家发表了自己的看法:



“我估计就是没有开通广告,流量全是来自站外或者刷单、红人等。”

“通过google查了下,发现促销信息不多。推测是在站外用了更隐秘的出单形式,比如,某些博主粉丝群,自己的粉丝群。”

“这个前期是有开广告的,在14出来的时候关键词也才开始出来,前期广告很容易打,同时大量站外和放单。”

“不用怀疑了就是烧!站外降权严重得很,只有站内流量有权重。”

可以看出,大家的意见不尽相同,有的认为全是站外推起来的,有卖家却认为该产品在前期做了站内广告。不知各位老铁是怎么分析的,欢迎到评论区留言交流。

除此之外,侃哥发现该产品还有一个值得关注的细节,就是该链接除了有Amazon's Choice黑标,还有Climate Pledge Friendly(气候友好承诺)绿标,也就是说,除了平时普通的自然流量入口,该产品还多了两个自然流量入口。

不开广告,月出3万单!“吉祥三宝”还能这么玩?

来源:亚马逊截图

关于AC黑标,大家都比较熟悉了,想要拿到Amazon's Choice的因素也比较多,例如销量和转化率、Review、A+、退货率等等。这里提一下Climate Pledge Friendly绿标,这个标识其实是比较容易拿到的,而且亚马逊能给到不错的额外流量。

根据亚马逊官方介绍,目前亚马逊官方认证有2个,外部认证项目有43个。卖家只需要拿到其中的一个认证,无论哪个认证,就能拿到绿标,并适用已开通计划的所有站点,同时能获取平台的流量扶持。所以有条件的卖家朋友可以布局一下,比如前面提到的爆款,做的就是一个第三方环保认证:ClimatePartner,该认证验证了产品的碳足迹已计算、持续减少且剩余排放量已被抵消。此认证,卖家普适度高,几乎所有产品适用。

广告花了20万仍然亏,

“吉祥三宝”该怎么做?

再回到今天讨论的“吉祥三宝”话题,无论是站外低价放单,还是站内猛烧广告,都需要投入大量的资源和资金。像前面提到的神奇爆款,侃哥查了一下该店铺的资料,可以说是名副其实的亚马逊头部卖家。在美国站中国卖家的排名中,该品牌所属的公司位列第86位(排名基于最近30天内店铺收到的Feedback数)。

那么中小卖家还能从中分到一杯羹吗?吉祥三宝市场蛋糕足够大,尤其是有iPhone的加持,但竞争也异常激励。

去年iPhone 14首发期间,一位卖家深有体会:

“可算是体会到亚马逊吉祥三宝的威力了!客单价12块的玩意,打个广告cpc3美金,广告订单占比70%......这还推个鬼,清仓我都嫌贵!要不原地销毁吧。做啥不是做,为什么要来对吉祥三宝情有独钟的公司做广告,日常悔恨中…”

像上面这样,在吉祥三宝上栽跟头的卖家比比皆是。据侃哥调查,有一位美国站卖家,做了半年的手机壳,广告前前后后花了20万,但依然摆脱不了亏损的状态,每天的广告支出高达100-200美金。前期拿货加物流、做图花了22万元左右,然而回款只有20万左右,辛辛苦苦大半年,做了个寂寞。

那么“吉祥三宝”到底该怎么做呢?

首先,大家要了解这类产品大卖们的惯用经营模式,从而避其锋芒。

据一位亚马逊老鸟介绍,目前手机壳推广方式包括以下三种:

1.站外低价送大量库存达到前期迅速出单和迅速回评的方式

2.纯白方式下借助一定评论在14天采用高额广告花费有引导有针对性的广告打法来达到完成BS收录词百分之70以上的打法

3.黑科技包括无限秒杀和国际评论镜像上首页等等。

想要靠手机壳生存下去,决定要卖哪种手机壳之前,必须要做数据分析,寻求产品的差异化,同质化产品没有意义只能低价螺旋。比如,选择去做图案的定制,才有可能有出路,但是要选什么图案,卖家必须要做大量数据分析。确定后尽量走原创图案路线,既避免侵权又保证了你的独一无二,议价空间也有了,如此,利润也能提高。

版权声明:iow 发表于 2023年4月11日 pm3:10。
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