近30天曝光1.37亿次,TikTok母亲节礼品热度狂飙

跨境头条 10个月前 iow
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母亲节是每年五月的第二个星期日,用来向母亲表达感激和爱意的节日。对于 TikTok 跨境卖家来说,无论是品牌曝光,还是销量增长,这个节日的商机潜力完全不亚于情人节及圣诞节,势必将迎来一波卖货的小高峰。

如今,随着 2023 年母亲节的临近,TikTok 近期也开始涌现了一些随节日趋势而热度飙升的母亲节创意单品。

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 TikTok母亲节礼品趋势

作为仅次于圣诞节和情人节(YCharts)的美国第三大零售节日,每一年母亲节的节日消费都极为惊人,仅去年美国的母亲节礼物支出就高达 280 亿美元。

以往年节日消费数据作为参考,母亲节最畅销的礼品可分为十大类别的细目分类,贺卡以 72% 的母亲节支出位居榜首,其次是鲜花,占 68%,礼品卡占 47%,服装和配饰 (40%),珠宝 (35%),家居用品 (26%) 和美容护理等个人服务 (25%),这一些也能从 TikTok 以往相关的母亲节数据得到体现。

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根据官方数据显示,去年 TikTok 上母亲节相关的热榜话题,例如 #mother(母亲) 、#mothersday(母亲节) 、#gift(礼物)、 #giftformom(给妈妈的礼物) 和#mom(妈妈) 等标签。发现比起在母亲节前一天,与之相关的内容和活动在节日当天出现了大幅增长,内容发布量、浏览量和互动量也都暴增。

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图注:TikTok平台上母亲节当天的相关内容表现

另外在最近 30 天内,TikTok 上关于母亲节的话题也开始呈现出上涨之势,其中 #motherday 、#mothersdaygift、#motherday2023 的话题的攀升速度最快,其主标签话题 #motherday 在最近一个月的曝光量更是达到 1.37 亿次,其新母亲节标签 #motherday2023 的浏览量也到 1540 万次。

不难发现,随着母亲节的来临,近 30 天 TikTok 用户对相关趋势的关注度逐渐提高,同时也开始带动新一轮的母亲节爆品趋势。

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今年 3 月 22 日,TikTok 品牌博主 @spicybaboon_official 发布了一款母亲节恶作剧贺卡的视频一夜爆红。

根据该博主的视频介绍,这款贺卡在被打开后,其内置小喇叭会循环不断播放重复播放“妈妈”的录音,等到收礼方(母亲)忍受不了而撕掉贺卡时,则会喷出一些“亮闪闪”的小惊喜。

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截至目前,该视频的浏览量已达 640 万次,并且获得了 81.6 万的点赞数。评论区里,虽然很多用户虽然表示这种恶搞容易“出事”,但身体仍然很诚实的询问购买链接。

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当然,除了恶搞贺卡,一些创意贺卡也备受 TikTok 用户青睐。

同样是上个月的 19 号,一位名为 @songbird2665 的博主发布的一款自制创意贺卡视频,就得到了 700 多万浏览量和 60 多万条用户点赞数,用户回复更是近 6000 条。

虽然这款自制贺卡有点粗糙,但显然这种“创意设计”很对 TikTok 用户的胃口。

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除此之外,一些定制款的创意鲜花、蜡烛、银饰等产品视频也获得了不少的浏览量,均达到百万播放。

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显然,从经典的鲜花、贺卡,到珠宝箱包、服装,这些产品仍是 TikTok 用户在节日期间主要的礼品选择趋势,因此,如何让产品更具创意,以及充分利用各类母亲节话题和#TikTokMadeMeBuylt 话题标签来提升销量,其营销机会是显而易见的。

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 品牌小企业利用TikTok节日趋势打造声量

TikTok 用户热衷于在站内欢度节日节点,对于出海品牌而言,母亲节也是帮助品牌通过借势收获情感认同的好机会。

根据数据表明,34%用户表示希望看到更多品牌在 TikTok 上庆祝各类节日,77%用户表示 TikTok 今年很有可能会激发礼物创意,因此利用 TikTok 做母亲节品牌营销是品牌的不二选择。

在 2021 年母亲节,三星Galaxy手机呼吁用户用富有创意且有趣的视频展示出母亲的伟大,在TikTok平台上推出了#MakeMomEpic的营销活动,通过品牌挑战赛、信息流广告和TopView与TikTok用户共同庆祝母亲节。

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该活动最初在美国、墨西哥、巴西、马来西亚、新加坡和土耳其六个不同地区开展,在品牌挑战赛中,用户使用三星特别为母亲节创作的背景音乐,并通过对口型演唱和简单的舞蹈来参与此次活动。

这项营销活动在TkTk上反响非常强烈,用户们都愿意发视频展现母亲的伟大,逐渐成为一个蔓延全球的挑战活动。直至活动结束,在#MakeMomEpic标签下共计发布有470万条短视频,超过124亿视频浏览量和14亿次用户互动量。

此外,除了大型品牌,越来越多的小企业也通过母亲节寻找创造性的创新方法在 TikTok 上发展业务。

例如,Mollie 的公司 Black and Bow以单色销售独特的插花和家居用品礼品。她制作了 TikTok 视频来展示她的 Black & Bow 产品,分享室内设计技巧,以及其干花业务的幕后故事,迅速吸引了一大批粉丝。

Gifts by Kelly 账号主营提供各种自我护理礼品盒,配有手写的积极和快乐信息。为了建立品牌知名度,该账号的博主 Kelly 通过制作一些包含经营小企业的幕后趣事、有趣的产品功能来进行产品推广。

Regaluxa 则是一位妈妈用户创建的账号,主要通过礼品创意视频和满意客户分享评论在 TikTok 上突出他们的产品,如今其粉丝量也达到了 3.29 万。

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因此建议品牌方在提高母亲节营销影响力及声量的规划上,不妨多多注意几个点——

TikTok 的消费者们会提前很早就开始准备购买母亲节礼物,品牌可提前打造线上声量,提醒用户母亲节的到来,如赠送消费者一份免费礼物、特殊折扣或代金券以供母亲节时段使用,小的激励往往在节日期间能产生大的回报。

另外,品牌在鼓励真实故事的同时,可以让创作者讲述她们为人母的不易和挑战,让更多女性观众产生共鸣。  

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 拥抱“母亲”的多样性趋势

值得一提的是,今年母亲节的“母亲“可以拥有很多定义,因为以妈妈之名的背后并非只有一种人群。

根据银首饰品牌 Pandora 委托今年对全球 1.27 万人进行调查的新研究表明,千禧一代和 Z 世代有大部分人也在母亲节期间庆祝非亲生母亲,这表明扮演母亲角色的人的多样性和范围。

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数据显示,超过 90% 的受访者表示他们计划在今年庆祝这个节日,但 51% 的受访者表示他们将庆祝一个不是他们生母的人,因为他们的生活中有不止一个母亲形象。

因此,虽然母亲节对全球大部分人口来说显然仍然是一个非常重要的节日,但“母亲”这个词的含义可能正在发生变化,根据这项研究,年龄在 35-44 岁之间的年龄较大的千禧一代最有可能在即将到来的母亲节(在接受调查的人群中)庆祝一个不是他们生母的母亲形象,所以我们也应该重新定义庆祝母亲节的方式,拥抱母亲的多样性。

在 TikTok 上,#AlternativeMom(非传统妈妈)有着近 3000 万的观看量,而#SingleMom(单身妈妈)都观看数据则高达 194 亿次。

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因此,不管是品牌还是中小企业,都可以在今年的母亲节营销上拓展对“妈妈“的定义,如在产品及广告内容中提高更多的包容性,因为在当今大众眼里的“妈妈“角色,可能是一位姐姐、单亲父亲、祖母或甚至朋友。(封面/图虫创意)

版权声明:iow 发表于 2023年4月19日 pm3:11。
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