第133届广交会海外采购商快照 ② :偏好环保型家电,支招中国出海企业线下布局

跨境头条 11个月前 iow
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编者按:4月15日,133届线下广交会正式拉开了序幕。时隔三年后,广交会重开线下展览,总展览面积和参展企业数量均创历史新高。

作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”,雨果跨境编辑部小分队亲赴现场实探本届广交会,窥探中国外贸新变化、新趋势,并获取海外采购商一手采购需求及信息。

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回首广交会停办的三年时间,全球商业发展的进程中“黑天鹅事件”频发,牵一发而动全身,国内外商家因此遭遇了诸多挑战。经历了种种考验后,本次广交会中,欧洲采购商最关注什么?外商对于中国品牌的看法与对中国制造的期待点又如何呈现?未来商机,尽在其中。雨果跨境编辑部即刻走入展会现场,侧耳倾听海外市场的“心声”。

雨果小编走访广交会家电区域时,偶遇来自瑞士的采购商Chris和SimonChris表示,他提及自己已经来中国数十次,称得上是中国产品的忠实粉丝而随行的Simon则是第一次来到中国。

瑞士市场中,他们的品牌Stylis主营家电品类,目前专注于B2B销售渠道。问及2021年中国经历过的小家电出口热潮是否对其采购决策造成影响,他们表示2023该品牌的采购量将与疫情前无异。

第133届广交会海外采购商快照 ② :偏好环保型家电,支招中国出海企业线下布局

图 | 广交会A区展馆休息区人来人往

谈话间,Chris表示目前品牌似乎选择错了方向,应该考虑选择To C业务,才更有可能获得发展突破他更认为自己当前负责的品牌也应该考虑融入中国当下流行的直播带货模式,才能赶上全球社交商务的总体发展趋势——尽管直播模式在海外似乎并未能像在亚洲那般如火如荼,但他依然不想错过转型机会此外,亚马逊这类To C的电商平台也是该品牌未来计划攻坚的业务方向之一。作为海外品牌所青睐的“大蛋糕”,中国市场自然也是他们未来所考虑的目标市场之一。

谈及部分中国卖家可能想在疫情后布局海外线下渠道,与逐步恢复的消费市场更贴近,形成线上与线下互联模式,Simon热情地介绍了4个瑞士当地消费者常去的线下渠道,以大型商超为主:Coop、Migros、ALDI、LIDL。前两渠道的中国品牌并不多,但是入驻了许多欧洲当地以及全球性的大品牌;后两渠道则主要是来自德国的大型商超品牌。至于上述渠道能不能对中国品牌开放,可能还需要看具体的商家入驻规则,再判断是否有市场开拓机会。

而后,Simon介绍了两个当地消费者常用的线上购物渠道——Galaxus与Digitec。

线上渠道类话题自然也绕不开零售巨头亚马逊。由于亚马逊目前尚未开放瑞士站点,他个人也比较少使用亚马逊进行购买。彼时轰轰烈烈的封号潮,他也有所耳闻,关注到了中国卖家因为违规操作而导致的平台封号情况,他表示商家花钱买好评等操作确实很难全力控制住,但是这种情况并不利于市场良性发展,市场需要的是真实的产品使用评价,这种“小聪明”虽然能维护住中国人想要的“面子”,但是最终可能会因为评论与产品真实情况不符导致品牌声誉受损,最终也让其他消费者利益受损,这种偏向于“短视”的操作反而得不偿失,最终形成恶性循环。当地市场更提倡消费者真实购买了产品后再根据实际情况写出评论,平台也会为产品提供评级产品如何便是如何,无关乎其他,良好的产品质量与品牌声誉相结合,才有可能实现长久的可持续发展。

同样的发展观念也很好地落在了Simon这类欧洲消费者对于SHEIN等快时尚品牌的态度上——快时尚品牌向来被社会诟病的不可持续性,在他看来是品牌们始终绕不开的问题。他认为SHEIN提供的产品虽然性价比较高,但是质量相对令人担忧,该中国出海品牌身处快时尚行业,又在欧洲众多严苛的环境保护类市场规定的审视下,品牌理念要如何与可持续发展这一时代需求结合,企业未来还值得再深入研究与实践。而对于TEMU这一出海新成员,他表示自己并不了解。

访谈结束,他们便准备离开广州前往佛山顺德,准备参观一下与中国供应商合作的工厂也表示非常期待未来能够与中国供应商继续深入合作

广交会之行返程后,据小编与其来自台湾省的员工Sandy了解到,疫情与地域冲突等关键性因素对欧洲市场产生了深远影响,也促使该品牌深刻意识到需要转变部分采购决策。2022年,地域冲突造成的欧洲能源危机导致用电成本高企,该品牌也正身处于这一市场环境中,因此未来在采购产品时会更加关注节能降耗新产品。此外,作为瑞士小家电行业的知名企业,该品牌也希望中国供应商能够在新品研发中多多使用环保材料,节能产品和环保材质构成了本次外采的业务关注重点,他们也认为这是自己作为企业不可回避的社会责任。

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