卖疯了!亚马逊汽配三大选品思路

跨境头条 12个月前 iow
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作为小卖家,在亚马逊平台上卖汽车用品一般不可能卖机械零件,也不太可能卖太杂的电子器材,大多都是那些方便驾驶者的用具,或者是与车内空间配置有关的产品。

作为新手卖家,需要根据以下思路,再自行找到一些细分的小类,以找出适合自己销售的品类

季节性产品

即使在汽车用品这类别,也会有季节性的产品。季节性的产品缺点是仓存控制比较麻烦,但在销售旺季会有较强的爆发力。而且,只要提前备货,便有机会抢先机,比其他商家卖得更好。

卖什么?

马上就要进入北半球的夏季,这个季节的特点是高温,外加时不时出现的暴雨和台风。在这个季节,沿太平洋地区容易出现大风+暴雨的恶劣天气模式。比如美国在夏季的时候很多地区就会出现暴雨。在恶劣的气候环境下,作为交通工具的汽车真的很“受伤”,尤其是损耗品,耗损速度更快,比如雨刷器

打开亚马逊,输入wiper blades for my car

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图片来源:亚马逊

Rain-X的这款汽车雨刷器的rating数居然达到了惊人的108984!QA数量也有952,接近1000了。总共21个尺寸的产品目前已有9个尺寸的产品卖断货!

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图片来源:亚马逊

作为知名的中高端产品,博世的雨刷销量同样表现不俗,尽管价格相对同类产品来的要高,这款BOSCH汽车雨刷拥有总数46894的rating数,外加1K+的QA。

空调滤清器也是夏季的热销品。夏季高温使得空调的使用变得更加的频发。加上这些年疫情的影响,人们对于空气质量的重视达到了前所未有的程度。疫情爆发之后,车内空调(空气)养护品又引起一波销售的增长。

搜索框输入cabin filter

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图片来源:亚马逊

这款FRAM牌车用空调滤清器的rating数达到了15331条和211条的QA。

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图片来源:亚马逊

ECOGARD牌的这款空调滤清器的rating数有6814条。

此外,博世的几款车用空调滤清器的销量表现也比较不错。

二、收纳用品

车上会用到很多收纳用品,后备箱座椅背后的袋格。销售这些收纳用品,虽然没有太多需要注意的事项,但是假如果你的收纳产品是需要安装的,即便简单如黏贴的,都要注意使用起来是否麻烦,及是否容易留下痕迹。毕竟,车子是较昂贵的资产,消费者可不想为了个收纳工具弄脏甚至弄坏车子。

卖什

车箱空间相对比较,有一样东西叫做car gap filler,即是“填满汽车缝隙的东西”。而的平均搜索量很高,约有5000有时有些关键词可能只是因为不熟悉英语的日常用,便漏掉了真的相当可惜。如果能把这些也找出来,再去决定要做什么产品这样考虑将会更全面

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图片来源:亚马逊

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图片来源:亚马逊

看似不起眼的车内收纳小物件,在亚马逊上还是有不错的成交量的。

三、与汽车用品设计感有关的产品

还有一种,是与设计感有关的产品。因为这种产品独特性个性化色彩比较强,如果花纹图案对消费者的口味,他们都会买单。当然,所谓的设计感不止颜色和纹样。但当考虑到生产阶段,只改变颜色和纹样,厂商不必特意为你的产品改变模样板,生产成本也不会那么高。

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Truck seat covers可以参考。这明显是很多都会用到的产品,除了花纹颜色外,设计的种类也很多,有的只是坐垫,有的只是单椅的,有的是双椅,各有特定的目标群体。

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这款BDK的座椅保护套的rating数达到了99353,你没看错,马上就冲10W了,这数据看得小编我瑟瑟发抖。

图片来源:亚马逊

版权声明:iow 发表于 2023年4月19日 pm3:17。
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