美国家具电商平台Lowes 今年将主攻本土

跨境头条 1年前 (2023) iow
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美国家具电商平台Lowes 今年将主攻本土

(图片来源:图虫创意)

今年以来,各大电商受到市场的波动普遍成绩不是很理想。

像Lowes这样全球性的家具零售商,也因为市场的变化调整了未来的目标方向。从近期各个电商平台工具的第三季度销售数据来看,能明显反映出市场的变化。

比如Lowes近期公布的第三季度销售额,整体还能维持在原有的基础上,不过增长速度方面,相对来说较为缓慢。

2022年11月16日,Lowes公布了第三季度的销售额。第三季度的总销售额是235亿美元,相比较2021年第三季同的229亿美元来说,增长了2.2%。美国的可比销售额家装业务第三季度增长3.0%。

虽然Lowes没有公布第三季度的成交单量,也没有公布第三季度的客单价等具体数据。但是从其他平台的整体数据来看,Lowes估计也面临着单量下滑客单价上升的场面。这一点主要根据美国国内的通货膨胀情况来看。

也因此,Lowes调整自身的战略目标,打算将战略计划转移到美国本土!并且打算在未来的几年内实现弯道超车,超越家得宝。

在11月3号的时候,Lowes宣布将自己的加拿大业务卖给了Sycamore Partners。以前的Lowes加拿大业务时多种互补形式经营,大约 450 家企业和独立附属经销商商店,以不同的旗帜提供多种互补形式。而整个加拿大市场贡献给Lowes的销售额,基本上每年占据总销售额的6%——7%左右。通过当今的市场局面,Lowes在综合考量后得出结论,为了简化商业模式,将Lowes的加拿大业务蚁4亿美元进行出售。

这项交易预计将在2023年年初达成交易,在这项交易的同时,也传递出一个信号!

Lowes的战略规划预计从明年开始,将会主攻美国国内的市场。

因为在Lowes决定将加拿大业务出售的消息不久,Lowes官方又传出来一个消息。

在11月16日的时候,Lowes宣布通过与德国美诺 MIELE 确定合作伙伴关系。

这个消息一传出来,很明显就能看出来,Lowes希望通过德国美诺扩大自身的高端电器种类,同时也是为了占领高端电器领域的市场!

因为熟悉Lowes或者看我我们以往文章的朋友都清楚,Lowes的产品核心是围绕着电器和卫浴打造的。这两个品类在Lowes每年的销售额种,大概能占到40%或者45%!

通过这两点,大概可以推断出,明年Lowes的战略目标将会是主攻美国本土!

如果是这样的话,对Lowes的供应商来说确实是一个好消息。因为平台如果打算占领更多市场的话,那在这个平台上的卖家也会获得更多的曝光!

同时,在Lowes想要扩大市场份额的时候,很可能也会接纳更多的产品类别!

总体来说Lowes这个平台在美国的家居领域还是拥有十分不错的市场占有率,虽然比不上占据美国家居市场28%的家得宝,但还是以18%的市场份额,排在了第二。以前我们的很多文章都是关于Lowes这个平台的介绍。

比如Lowes的市场份额分析、Lowes的战略计划、Lowes运营攻略以及美国各大家居电子商务平台的特点,等等。

Lowes也在国内很多从事家居跨境电商的卖家心中是个不错的选择。

因为在当今各行各业都内卷严重的情况下,Lowes这个平台依然是一片蓝海!在每个月服务1.8亿消费者的同时,只有7500家供应商,这对我们国内的家居跨境卖家无疑是一个福音!

如果您对Lowes这个平台感兴趣,又或者想要了解一些其他平台的干货,可以直接咨询我们。

尤其是对于Lowes、home depot、target、costco等平台的入驻问题。因为这些美国的电商平台对于供应商的挑选都很严格,所以有很多细节容易忽略。很有可能你挑选了一个中意的平台后,兴致冲冲地把资料提交后,却没有一点回应。

关于这方面问题,大家如果有需求可以直接咨询我们。

面对不同的消费群体做出标签化,根据商品属性入驻不同的平台,会使卖家更加垂直化运营。入驻更多蓝海平台,了解更多产品属性流量情况,请扫码咨询专业技术人员获得指导。

版权声明:iow 发表于 2023年4月25日 pm12:57。
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