Originote用一款保湿霜拿下印尼TikTok美妆第一名,总销量超120万

跨境头条 12个月前 iow
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保湿霜单品月销超15万

The Originote正在走红

阅读提示:字数约2354个,配图10张,时间约4分钟

在去年,FD研究院曾经和大家讨论过一个大的趋势:会有越来越多的品牌入驻TikTok,TikTok也会诞生越来越多的品牌。类似于国内的「淘品牌」或者是「抖品牌」等,TikTok上会如雨后春笋般出现所谓的「T品牌」

到现在,品牌要不要做TikTok,已经不是一个需要讨论的问题。长期看来,TikTok的内容品类垂直性和商业性会爆发,TikTok Shop2023年会成为全球电商新的基建。

这带来一个重要的问题——品牌该如何入局TikTok,成功打造TikTok爆品。在欧美市场,品牌理论和建设实操已经发展成熟,还经历了多批新锐品牌的洗礼,东南亚的品牌市场与欧美是不同的,这就意味着,首先无法跟着国外成熟品牌的路径去走,因为大概率这个路径已经没有给新人的机会;其次,TikTok作为兴趣内容电商平台给新老品牌都带来了一次巨大的机会。

在此刻,我们应该打开思路,去研究已入驻TikTok的品牌和TikTok新兴品牌的成长路径:它们找到了什么新的红利机会,有什么新兴的品牌沟通方式,新一代消费者有哪些变化?这些很有可能也会适合同阶段的出海品牌去运用。

因此,对TikTok新锐品牌新实践的研究,将会是FastData研究院未来长期产出的一个内容方向。同时,我们也将邀请在不同领域,兼具国内外视角的生态伙伴,来一同探讨这一问题。

“这是我第一次使用这款产品”,一位时常通过TikTok进行网购的用户说道“它能很好的滋润我的皮肤,防止干燥,作为一款妆前乳也是不错的选择。”

另一位印尼学生表示,“不是保湿霜,The Originote其他商品也在我的选择范围内,这些商品的性价比非常高。

The Originote主要的产品包括保湿霜、精华液、防晒霜等美妆个护产品,The Originote 的病毒式产品之一是透明质酸保湿霜。这款保湿霜可用于干性皮肤至油性皮肤,凝胶质地清澈、轻盈、凉爽。这款保湿霜可迅速被皮肤吸收,并在使用后产生滋润效果。Hyalucera Moisturizer 所含的主要成分是透明质酸、神经酰胺和小球藻,能够维持皮肤屏障,滋润、舒缓和镇定皮肤。

Originote用一款保湿霜拿下印尼TikTok美妆第一名,总销量超120万

(图源:Originote)

121.80

总销量

6424

总关联达人

2.24

总关联直播

1.19

总关联视频

4.9/5

商品体验分

Hyalucera Moisturizer 成为The Originote销量TOP1单品,除此之外,该款保湿霜的组合装销量也达到了25万。

TikTok小店The Originote总销量目前已达424.67万,在售TikTok商品34件,关联TikTok达人9941位,关联TikTok直播2.34万场,关联TikTok视频2.48万则。在2023年3月The Originote成为全球TikTok Shop销量榜榜首,而在半年前的2022年10月The Originote排名为第七位。

Originote用一款保湿霜拿下印尼TikTok美妆第一名,总销量超120万

(图源:FastData数据截图)

The Originote的TikTok小店官方账号目前粉丝数为100万,发布TikTok视频970则,TikTok直播1450场次

Originote用一款保湿霜拿下印尼TikTok美妆第一名,总销量超120万

(图源:TikTokTikTok账号截图)

The Originote的TikTok主页可以看到,其TikTok视频风格较为统一,大多都有真人出镜,直观展示产品细节与效果为主,播放量都在一万以上。

Originote用一款保湿霜拿下印尼TikTok美妆第一名,总销量超120万

(图源:TikTokTikTok账号截图)

视频拍摄内容会采用TikTok热门视频拍摄方式:

沉浸式。在没有配乐的情况下,仅采集白噪音来拍摄使用The Originote产品过程

Originote用一款保湿霜拿下印尼TikTok美妆第一名,总销量超120万

(图源:TikTokTikTok账号截图)

粉丝抽奖。在4月3日发布的视频中展示了一款轻薄优质的防晒衣,在阳光下近距离拍摄了面料品质及防晒效果

Originote用一款保湿霜拿下印尼TikTok美妆第一名,总销量超120万

(图源:TikTokTikTok账号截图)

情景剧。以情景剧的形式带货防晒霜,用户在评论区表示这种方式非常有趣

Originote用一款保湿霜拿下印尼TikTok美妆第一名,总销量超120万

(图源:TikTokTikTok账号截图)

The Originote的TikTok自播直播带货商品44件,直播带货销量达59.81万件,预估直播带货销售额为Rp40.384.906.295。

Originote用一款保湿霜拿下印尼TikTok美妆第一名,总销量超120万

(图源:TikTokTikTok账号截图)

The Originote的TikTok评论区可以看到有不少观众在与主播互动,并且不断有新用户关注了直播间。

Originote用一款保湿霜拿下印尼TikTok美妆第一名,总销量超120万

(图源:TikTokTikTok账号截图)

《2022年印度尼西亚居民使用的社交媒体》报告显示,在印尼社交媒体中,TikTok的渗透率排名第5。排名前4位的分别为WhatsApp、Facebook、YouTube以及Instagram,印尼市场的“缺货”属性使得大批品牌商家搭乘TikTok的快船涌入当地,这些玩家带着货源和降维打击的电商玩法,随之而来的是为TikTok带来了疯狂增长的高GMV,给新老品牌都带来了一次巨大的机会。

版权声明:iow 发表于 2023年5月5日 am8:24。
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