千亿美金的美国宠物市场,中国宠物品牌如何脱颖而出?

跨境头条 11个月前 iow
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宠物是家庭的一部分,能够给主人提供情绪价值,特别是在疫情居家隔离期间,它们成为了许多独居人的心灵寄托。在疫情放开后,有越来越多的人成为养宠人,成为众多年轻人的生活方式。人们在宠物身上花的钱也越来越多,这反映在不断发展的宠物行业上,还衍生出了一个新词汇——“它经济”。

根据PetKeen网站提供的数据统计,全球宠物市场价值为2610亿美金,而美国宠物市场价值就占了50%,其中在2022年到2025年间,宠物配件市场预计将增长92亿美元。放眼全球宠物市场,美国依旧是世界上最大的宠物消费市场,紧跟其后的是欧洲、东亚。

2023 年需要了解的 20 个宠物行业统计数据

1.全球宠物市场价值2610 亿美元

2.预计到 2022 年,美国人将在宠物上花费近 1096 亿美元

3.2020 年,美国宠物食品销售额增长了18%

4.千禧一代在拥有宠物方面处于领先地位,1981 年至 1996 年间出生的人中有 32% 是养宠人

5.2019 年宠物看护市场规模为 26 亿美元,预计还会增长。

6.虽然在疫情期间总体宠物拥有量有所增加,但从收容所领养的动物数量在 2020 年下降了 20%

7.虽然在 COVID-19 大流行期间宠物拥有量加速增长,但投资银行公司预测千禧一代和 Z 世代到 2030 年将保持高达 14% 的增长

8.全球天然宠物食品市场价值228 亿美元

9.平均42%的狗和猫主人会在优质宠物食品上花费更多。

10.在过去 5 年中,生狗粮的购买模式增加了 147%

11.大约42% 的宠物主人在线购买宠物食品

12.人们平均宠物美容的花费在 70 到 80 美元之间

13.据报道,在 2021 年,48% 给宠物提供 CBD油的人将其作为可食用的食物提供

14.宠物补充剂销售额从 2019 年到 2020 年增长了 116%,并且还在继续增长。

15.到 2025 年,宠物美容行业预计将增长到 145 亿美元

16.在美国,83% 的狗和 17% 的猫都有保险。

17.2021-2025 年间,宠物配件市场预计将增长 92 亿美元

18.超过50% 的宠物主人愿意为环保宠物护理产品支付更多费用。

19.从 2021 年到 2027 年,宠物技术市场将以 22% 的复合年增长率增长。

20.美国人在为宠物购买万圣节服装方面花费了 4.9 亿美元

目前国内的已出海的宠物品牌有PETLIBRO、小佩(PETKIT)、Vetreska、Pidan等等。

其中宠物智能品牌小佩,其产品目前已基本覆盖超过了40个国家。根据团队之前的数据,早在2017年,小佩在国内的销售会超过5000 万,加上海外市场,整体的销售额将突破 1 亿元。而在2021年,小佩旗下的智能猫砂盆PURAMAX曾在海外众筹平台Indiegogo上线,斩获了2000多位支持者和超百万美元的众筹金额,并创造了Indiegogo智能猫砂盆的最高销售记录。

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图片来源:Petkit官网截图

爆款打造+社媒布局+红人推广提高品牌声量

在Indiegogo众筹平台上线新产品,发起众筹,既触达潜在消费者,又能在大规模量产前,根据受众反馈调整产品。此外小佩积极利用社交媒体的力量,在INS、YouTube、TikTok也有着非常不错的表现。

他们在INS上拥有最多的粉丝,为14.6万,共发布了1027条帖子,有关#PETKIT的发帖量已达2.7万。此外还根据目标市场,布局多个本地号,对应于国家站进行不同语种区域运营,服务好用户

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图片来源:Instagram页面截图

在TikTok#petkit话题标签上,视频发布量是338万条。而泰国号根据当地使用Tiktok习惯,会定期开设直播带货

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图片来源:PetkitTiktok账号页面截图

在Youtube上与养宠博主、测评博主合作,如测评博主@Shane Starnes,@Sami Luo Tech,@Cymye Midori以及养宠博主@The Cat Bulter,从开箱、测评和使用指南等各个角度分享他们使用小佩产品的体验,也获得了不错的反响。

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图片来源:Youtube页面截图

宠物已是海外的“流量密码”

随着人们陪伴需求的提升,宠物经济近来出现了良好的发展势头,而短视频媒介更是衍生出了“云养宠”这一方式。在TikTok上,搜索#pet的关键词,相关帖子总数是770.7K,总阅读量时是56亿次。

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图片来源:TikTok页面截图

在Instagram上,标签#pet的使用频率是11.1亿次,平均每个小时相关帖子发布量是1972个。图片是使用频率前十的宠物话题标签。

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图片来源:TikTok页面截图

在Youtube上,粉丝超百万的宠物垂类youtuber大约有40位,总播放量在90亿次。

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图片来源:Youtube页面截图

多项数据的背后是宠物博主的庞大影响力以及商推能力,在一定程度上影响着人们的生活方式以及消费模式。对于已经养宠的受众来说,与宠物博主的共鸣更多来自于经验交流,对于不能养宠的人来说,“云养宠”不仅可以满足养宠需求,还可以与海外博主建立情感共鸣,增加受众粘性

那么我们该如何利用红人影响力来进行品牌推广呢?

海外红人类型选择宠物垂类博主进行产品推广

智能宠物品牌PETLIBRO与在Tikitok上拥有22.4万粉丝的猫咪@nala_cat合作,推广智能饮水机。nala的可爱形象吸引了超过8000个赞,比该品牌社交媒体页面上的其他帖子多出数百倍互动。该视频还详细展示了产品的使用场景。宠物本身就是宠物产品的最佳代言人,有了极受欢迎的nala为品牌代言,既带来了销量,也为品牌带来了一波坚实的宣传。

千亿美金的美国宠物市场,中国宠物品牌如何脱颖而出?

图片来源:TikTok页面截图

选择有养宠经验的其他垂类海外红人进行产品推广

虽然产品的使用者是宠物,但为产品买单的是人,所以找一些有养宠物经验的海外红人来宣传就显得尤为重要。同样是PETKLIBRO,与Youtube房车生活方式博主@fastfamvan合作,推广智能猫砂盆。这是一位开着房车与猫咪四处旅游的生活博主,是一位vanlife的践行者,粉丝群体大多是同样喜欢vanlife或者对vanlife向往的人,在她发布视频数据方面可以看到,当视频里有猫出镜时,浏览点赞评论量都会比没有猫出镜的高

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图片来源:Youtube页面截图

社媒平台营销布局

版权声明:iow 发表于 2023年5月5日 am8:12。
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