重量级干货,亚马逊出海品牌如何玩转海外网红营销

跨境头条 1年前 (2023) iow
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近年来,越来越多的出海品牌反馈跨境电商商品同质化严重,政策变化快,流量成本节节攀升,利润也变得越来越薄,平台销售模式遇到越来越多的挑战。

出海品牌们都开始寻找平台之外的增量空间,随着Youtube、Instagram、Tiktok等视频崛起,社交媒体/网红这个几乎伴随着用户成长的数字媒介,成为离消费者更近的渠道,能够更快速直接地触达消费者。网红营销已成为跨境电商引流的必备技能。

相比于其他有哪些优势

和传统的FB放量、站外deals相比,网红营销有以下2个主要优势:

第一,流量质量及转化更好

像卡戴珊那样的顶级网红不在讨论之列(推广费用不是普通卖家承受得起的)。目前,绝大多数中小网红越来越细分,都是在某个领域相当的影响力,因此网红渠道的流量定位更精准。

比如,电子产品类目的卖家就可以找数码领域的红人做推广,比起去FB撒网,这种方式更精准。转化效果就更好理解了,粉丝看到偶像推荐的产品,购买意愿肯定比自己去搜索出来的强。

第二,产品利润更客观

通过的产品,不需要设置过高的折扣,粉丝就会买单。这个比起在Slickdeals、Facebook上面推广动辄70% 的折扣,节约了不少成本,卖家利润空间更大!

而且红人粉丝的买家账号权重肯定会比专业买手的高,单量起来以后关键词的自然排名也会蹭蹭上涨,listing权重得到极大的提升。

重量级干货,亚马逊出海品牌如何玩转海外网红营销

如何找到高质量带货红人?避免假网红?

在业内人看来,寻找网红可以说是个技术活儿,要知道各大平台上的网红数量非常庞大,想要找到适合自己产品、推广费用符合预期的真网红,不是一件容易的事情。

而且随着的发展,现在出现了一批假网红,出海商家们一不留神很容易被坑,最后钱花了但是没什么效果。

今天吃鲸就和大家分享几点:

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主流赛道海外KOL投放模型

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测试阶段:

普遍通过中腰部、尾部KOL进行试量测试,通过性价比相对高的投入,来调整内容动向,形成前期的小圈层影响;

口碑发酵阶段:

重点采用中腰部KOL,由头部KOL形成影响力扩散及专业背书,由中腰部KOL铺量+深度触达,多维度产出优质内容;

引爆阶段:

以明星、头部KOL为主,快速提升品牌知名度,融入用户心智,同时通过前期的内容铺设,形成二次搜索内容中,产品价值饱满的印象;

口碑沉淀

通过更加专业的科普专家,中腰部KOL+尾部KOL的方式,在官方层面增加产品信任度,沉淀品牌资产。

版权声明:iow 发表于 2023年5月8日 pm3:25。
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