小卖也能赢!亚马逊儿童用品3大选品思路

跨境头条 1年前 (2023) iow
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如果你特别喜欢小朋友,又或者是婴儿用品的供应商,那么在亚马逊平台上开婴儿用品店,也是一个不错的选择。

作为小卖家,在亚马逊平台,不宜卖最主流的婴儿用品,例如奶奶瓶、婴儿床等,这些早已被头部垄断,懂的都懂

而且,婴儿产品与其他产品不同的是,特别看重产品的安全性,所以谨记一点把产品打造成为一种品牌尤其重要。

接下来,笔者就介绍下婴幼儿用品的三种选品思路给新手卖家提供选择方向。作为新手卖家,可以根据以下思路,再找一些小分类,最终找到适合自己销售的款式。

一、特定结构的产品

婴幼儿产品普遍竞争激烈,不少产品都有非常高的review数。因此,要争取市场空间,其中一个办法就是销售特定结构或是特定功能的产品用具。这种销售逻辑是精准锁定,不介意吸引不到较多潜在顾客,但一旦有特定需要的顾客,就能让他们单。

卖什么

Baby bathtub(婴儿浴盘)是非常搜索量的产品,近3年的搜索量至少都有12000。但是,如果只是卖普通的的浴盘,是很难跟别人竞争。所以,你可以参考下中的bathing system,集水龙头、浴盘等于一的洗澡工具,这对有需要的客户来说是非常有吸引力最重要的,现在已经进入夏季了,而每年的夏季似乎都比较漫长。

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图片来源:亚马逊

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图片来源:亚马逊

这款售价不到40美元的婴儿澡盆有以下几大卖点:

三重水疗体验:在家即可享受 Lil’ Luxuries, Whirlpool Bubbling水疗和淋浴,让宝宝得到充分的清洁和宠爱。

适用范围广:带靠垫的躺椅可用于水槽、婴儿浴缸或成人浴缸。

良好的保温功能:采用保温双壁浴缸设计,让宝宝在洗澡时保持温暖。

娱乐性:电动喷水器通过产生气泡和振动来达到终极水疗效果,让宝宝保持心情愉悦。

长期使用(非一次性):可拆卸的清洁冲洗水疗/淋浴装置可用于成人浴缸,以便长期使用。

备注:目前这种婴儿系统浴盆同类产品不多,对于有需要的客户来说比较有吸引力。

二、非必要的婴儿用品

必要的婴儿用品,当然是兵家必争之地。但是,那些非必要,但又有一定市场,例如某些类型的玩具,往往却能带来出人意料的销量。最经典的例子莫过于时装,人们早已不再停留在蔽体和保暖之上。正因为非必要,所以写产品标题时务必要更精准,尽可能写更多更高级的功能,以迎合更多潜在消费群。

什么

下图的产品是play pen(游戏防护栏),显然不是每一个家庭都需要用到的。但是产品的搜索量特别大,近3年的搜索量平均有2W以上以首页的搜量来说,有好几个产品Review数甚至没有达到50 ,换句话说,新手的确有机会赢过它们

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图片来源:亚马逊

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图片来源:亚马逊

三、经特殊设计的玩具

玩具虽然很多人竞争,但因为玩具的花样很多,所以只要你有能力创造出独具特色的玩具,而且如果还能兼备训练婴儿能力功能的话,那一定能成功击中不少顾客。至于所谓的训练能力,可以是运动训练,或者是认知训练,又或者如有声球之类的,吸引他们多活动,都是不错的选择。

什么

便普通如baby stacking toys,平均都有4000以上的搜。而从下图可到,一个如此简单的产品都可以有那么多不同花样的设计,用来满足不同潜在消费群你可以这样理解,这是一个靠产品实力的类别。而且,首页上的产品有些review数非常低,这对于新手卖家来说还是有很大的赢面,值得一试

Baby stacking toys首页的产品,款式不一,百变多样,而且也有review数低的品。

图片来源:亚马逊
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版权声明:iow 发表于 2023年5月9日 am8:01。
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