产品众筹:如何击破选品痛点,减少试错成本?

跨境头条 2个月前 iow
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跨境电商产品众筹的主要目的是为了减少产品的试错成本,但很多卖家对产品众筹概念模糊,还摸不清门道。

为什么要做产品众筹?

目前跨境卖家面临的一个痛点是选品进货方式有限,一般是通过1688采购,或是去工厂批发,这也被称为是跨境运营中的“搬砖”。

跨境圈总说“七分靠选品,三分靠运营”,选品选对了,或者是产品本身有一定的门槛,其他卖家做不了,竞争少相应的运营难度也比较低。而直接把1688的产品搬运到亚马逊、eBay、独立站上去售卖,很容易遇到价格竞争与行业内卷,新手卖家起量少还要打价格战,利润点低,如果运营水平和资金实力不够强的话,很难在市场上生存。

下图是在亚马逊上热销的一个捕鼠器产品,这个产品在类目排名第5,目前累计2313个评论,平均评分达到4星级,卖家所在地为美国:

产品众筹:如何击破选品痛点,减少试错成本?

图源:亚马逊)

这个产品的销量数据惊人,近30天的销量是13,467单。在进行产品研究时发现,该品牌部署了YouTube营销,其中一条爆款视频播放量累计500多万,评论区下方链入了一个购物路径,可以通过链接进入到亚马逊的listing页面。这种亚马逊联盟销售一般可以抽取4%的佣金,可以有效拉动产品销量。但这个产品并没有申请专利性保护,无法建立产品竞争壁垒,引发许多卖家跟风售卖,其关联产品价格差异较大,从8美元到30美元不等,由此引发价格内卷。

这种产品在1688上的批发价格大概是十几元,但从外观上看,它的体积不小,尾程配送费用是5.68美金,加上头程物流和广告费用,成本并不低。虽说这个产品目前热度高,可以通过蹭流量获得一些订单,靠定价获取一定利润,但从整体上看,产品在市场泛滥的情况下已经没有太大的利润空间,很多卖家可能不会选择去尝试这也是许多跨境卖家的生存现状。

要如何获得选品优势?与其从1688采购拿货,不如开发自己的产品。仍然以捕鼠器为例,这款爆品均分4分,说明还存在一定的改进空间,可以通过分析低分差评的用户反馈,如产品材料不坚实等问题,基于此去完善和升级产品,去找工厂进行产品定制,进行产品众筹。

这种产品众筹并非京东淘宝上的众筹项目,即发布一个产品创意,募集市场上的买家资金,待获得足够的资金之后再开始生产。本文所说的产品众筹是多个卖家共同开发新产品

产品众筹的好处

要开发一个新品,首先考虑选品和货源。如果产品市场竞争激烈,但存在改进空间,可以去找工厂加工定制,进行产品的一个迭代更新,避免侵权问题并提高产品竞争壁垒。

但是产品开发成本高,试错风险也大,中小卖家一般难以承担将大笔资金集中投入到一个项目中。但如果将资金拆散,几个卖家成团分摊费用,共同开发新产品,大大拉低了进入门槛。在预算充足的情况下,卖家还可以将资金分散投入到多个产品开发中,避免将鸡蛋都放在一个篮子里,提高成功概率。

产品的成功率有多高?

一款产品成功的定义是它能够稳定持续地产生利润,广告投入比较少,利润回报率较高且动销率正常。这种产品投资基于卖家眼光和市场判断,前期认为可行的产品并不代表投入市场后就一定没问题,总会发生不可抗的市场因素,产品成功的概率并非百分百,切忌盲目跟风。

除了产品本身,不同的人运营同一款产品,结果也会不同

一是盲目跟风,前期遇到挫折就放弃,或者不断观望、模仿他人的运营方式,而不自行思考如何提高自己的产品成功率,这样很难把产品做起来。

第二个是运营节奏不好,什么时候该开广告,什么时候该上评价,什么时候该补货,要懂得拿捏节奏,否则销售状况不会太好。一般来说,运营阶段能淘汰掉百分之七八十的竞品,也就是说,如果说产品没有问题的话,只有百分之二三十的人是可以赚到钱的。

第三种是心态不稳。新品期起量一般是一个个节点往上推,很多人还没有“熬出头”就开始自我怀疑,判定产品失败。因此,即使多个卖家众筹同一个新品,总会出现有买家因心态不好而提前退出市场的情况

因此,产品本身方向产品品质运营心态运营技术以及运营节奏等方面都没有问题,可以真正把产品做起来,在运营链路中大部分竞品卖家会被淘汰,所以也不会存在内部竞争压力大的情况。

众筹选品方向

选品调研包括受众群体需求、产品解决方案、市场容量、大数据竞争等多维度数据研究,众筹小组成员一起分析选品逻辑和产品可行性。隔行如隔山,就算是结构简单的产品,也可能在材料选取或加工工艺等基础流程上踩坑,所以选品方面最好有经验人士带领,避免影响生产节奏,造成亏损。

一般来说,中小卖家众筹不推荐以下产品:

·带电产品(带电池或插交流电)的产品产品品控很难把握,风险系数较高,出口各国和各平台需要进行相关认证,不可抗因素较多。

·太大、太重、客单价太高的产品高单价的产品的启动资金门槛较高,中小卖家承受能力有限。中小卖家的众筹起点应该尽量控制在20-30万以内,尽量做一些单价在20-50美金左右、利润率相对更高的产品。

·运营难度比较大的红海类目产品前文也提到,产品成功跟卖家的运营水平有很大的关系。

建议中小卖家产品众筹,尽量选择单量不大、利润较高、竞争不激烈的利基产品。

产品众筹会遇到哪些风险?

·工厂对产品要求细节不熟悉,盲目承诺,导致产品交期拉长或失败;

版权声明:iow 发表于 2022年9月26日 am8:05。
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