干货丨跨境卖家如何选品,打造爆款?

新时代“下南洋”

就像西欧人热衷于参加十字军去东方淘金一样,东南亚从明清时期起就是广大华人的淘金圣地。在“下南洋”的热潮中,数以百计的华人成为了百万富翁乃至千万富翁,让自己和家族改变了命运。

干货丨跨境卖家如何选品,打造爆款?

虽然“下南洋”的热潮已经过去,但是在近两年来,东南亚市场因其巨大的人口红利、与日俱增的移动网络覆盖率以及毗邻中国大陆的地理优势等特点,成为越来越多中国跨境电商卖家出海淘金的新选择,虾皮(Shopee)网也成为了众多跨境卖家的第一选择。

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但是,卖什么?

俗话说得好,“三分在运营,七分靠选品”,中国卖家要想在东南亚这片市场里脱颖而出,关键还是得选对产品。那么到底怎样来选品呢?很多朋友尤其是新朋友总是问,虾皮什么卖的好呢?看看官方的数据你就知道了。

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东南亚热销品类排行榜

在Shopee公布的表单中,其新加坡、马来、菲律宾、台湾、印尼、泰国、越南七大站点的热销品类TOP5的排名榜(品类热度从高到低排列),具体如下:

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从该组数据可以看出,东南亚各国网购热销品类基本趋同,男女装、3C电子、母婴用品、家居品类、时尚饰品等是普遍热卖的产品。

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值得注意的是,近年来,越来越多的东南亚消费者开始通过网络渠道购买母婴类用品,在Shopee多个站点中母婴用品也已排进了热销榜TOP5的行列。

原因就是东南亚的人口普遍呈现年轻化的趋势,除了新加坡和泰国人口进入老龄化外,其他国家人口都是非常年轻化的,所以在未来的十年中,东南亚用户对于母婴用品的需求增量是巨大的。

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根据Shopee公布的数据显示,Shopee跨境母婴用品销量增速迅猛,其中婴幼儿及儿童服装、玩具教育、孕产用品为TOP3子品类,日单量销售占比分别为33%、17%和15%,总占比达65%,此外,儿童饰品(背包、帽子手表等)日单量销售占比为13%,婴儿鞋占10%,其他品类则占12%。

而在众多的母婴用品中,哪些产品是热卖品呢?童装、童鞋、奶瓶、玩具、吸奶器以及婴儿背带无疑是销量与增速齐头并进的明星商品,长期霸榜各种大促热销品榜单,想要进军东南亚的卖家可重点关注这些产品。

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虾皮选品技巧

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在shopee电商平台上,男女装长期占据各个站点的榜首位置,很多新手卖家也倾向于服装,想要选对服装就要了解当地的气候特点及风土人情、当地人们的穿衣喜好。国内的卖家在虾皮做选品的时候,也要注意东南亚与国内的差异,做好市场下沉,以免压货。

选品须知

1

季节性问题:虾皮的主要出口面对的是东南亚地区,在东南亚几乎一整年都会是夏季,所以做服装类的产品就尽量不要选择一些冬季的商品了,这些会导致囤货积压。

2

支付习惯:在东南亚地区的消费人群除了新加坡,马来西亚这些地区,其他的站点大部分人群都是会选择货到付款的收货习惯,因为在东南亚支付还没有这么普及,所以不要选择太贵重成本高的产品来出售。

3

Shopee平台上面大多数是女性客户,选择一些女装、母婴,美妆类产品基本都是热销款,但同时竞争力也大,拓展一下男性的市场,同样也是可以尝试的。

4

产权知识侵权:每一个新手卖家都要避免这个问题,就像是亚马逊一样的,每个平台都有每个平台的规则,在国外各个商家卖家都是非常注重自己产品的商标专利知识产权的,一旦侵犯了产权,对后期店铺操作会很棘手甚至导致被封店

5

竞品分析:运营初期可以多分析同行店铺的数据,找准竞争同行。以学习为主,对比找到自己的定位,合理的评估自己的运营能力,资金和抗风险因素,找到和自己水平差不多少的对手,并观察对手的排名走势和运营思路,这也是新卖家迅速成长的捷径。

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END

版权声明:iow 发表于 2023年1月12日 am10:05。
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